收集同行信息的间谍邮箱成为报价利器

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古代的军事家孙子有句话说得好：知己知彼，百战不殆！知己知彼不但能在战争中取胜，在当今商海里也能让你无往不利！

在上班的公司，我曾经负责某一产品的销售，对于产品的成本了解，同行价格了解，市场销售价格了解，对我们的报价是非常必要的。

我这里想说的是，成本了解对于销售员来说就是公司下发的价格了，上下浮动不会太大。市场销售价格的了解，从多次去欧洲拜访客户，走访超市的数据收集来看，市场销售价格也维持在一定的水平，变化不是很大。只有同行销售的产品配置，产品价格是我们重点要去收集和了解的。这对我们报一份有效的价格单是非常重要的。

这个还是要从05年的一次部门例会开始的，西班牙市场某客户是我司重点要开发的，经理说，要是能让客户给我们问下同行的价格就好了，这个说出来，马上就被否决了，能达到这一点的，一定是合作了多年的老客户才会给我们，不过也基本是经过加工的，不是很真实。或者，经理又说了，可以让客户帮我们注册个邮箱，然后以客户的身份去探听同行的价格。。。。

后来，注册了西班牙雅虎的邮箱，后来和多家同行甚至客户用此邮箱进行了联系，再后来，同行都发出了准备的很细致的报价，经过2-3个回合的讨价还价，按照不同的采购量，得到了不同的价格。这些都在以后给西班牙市场的客户报价中起到了很好的辅助作用，真正做到了知己知彼，虽然没有百战不殆，但是拿下客户的成功率大大提高了。

这个后来在公司也培训了几次，也出了几个同样的学习这种方法的业务员，都说方法不错。

希望有兴趣的朋友可以试试，或者有用过的高手，也可以添油加醋，介绍下经验。

在此，我只是抛块砖头，希望高手和一班，二班的师傅们不吝抛几块玉。

juliet

知己知彼，百战不殆

zouwohong

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