很多外贸人眼中的“骗子”竟然是我SOHO后的第一个客人

Google优化

在很多外贸人眼里，尼日尼亚人总是冠以“骗子”的名衔，通过我跟尼日尼亚人的交往后有另外一种看法，骗子哪里都有，中国就没有骗子吗？当然有，而且一大把，下面就跟大家聊聊我SOHO后的第一个客人吧。

2010年5月盛夏，我离开了培养了我3年的A公司，去寻找我职业生涯的一次晋升和挑战，去上海负责S公司的外贸销售总监一职，因为S公司资金链断裂，2010年12月离职，跟随S公司某些高管去了杭州，同样是负责海外公司筹建，实际就带了一个业务员小李过去的。（目前小李在深圳做了电子产品，已经招了3个人，自己当了老板）

在上海S公司期间，联系上了尼日利亚一个“骗子”，在GOOGLE上输入该客户的邮件，有很多条描述是类似的，该客户是混迹于中东和北非的建筑界的骗子，两面拿取佣金，到了中国工厂随意索要礼品和样品，很少有实际订单。（这个后来想想，应该是姜太公钓鱼，愿者上钩；另外，客户不会买着来回的机票，过来要你几个小样品吧！）

客户发来的是一个图书馆的KT系统的设计图纸，客户是通过快递从尼日利亚寄过来的，图纸虽然不是非常详尽，但是报价已经足够了。

报价过去是28W美金，包含客户的5%的佣金。（这个是我主动提出给客户的，有网上搜集到的该客户的信息，还是现提出为妙）

客户后来回复说，山东有一家给LG贴牌的，价格很低，问我是否知道该公司。（该公司确实是给LG贴牌，不过产品降本比较厉害，低价低配置），给客户介绍了实情，客户也着实对比了一下，发现确实是我们的配置高些，价格高出的比例却在合理范围内，价格问题搁置。

到了杭州后，该工程继续谈着，因为客户要求，还要准备所有安装部分的附件报价以及去当地安装和机组检测等，这些对于杭州刚组建的团队来说，根本是不可能的，所以这两条我都直接回复了客户，无法报价。（实际情况给客户反馈，可能是因为这个原因，后来工程没拿下来）

自从和客户回复了无法报安装组件和工程安装费用后，客户比较冷淡了，有近一周无任何邮件和回复。

这么大的工程不做，真的是可惜啊，这边（杭州）又无能为力，所以我又私下里联系了我的老东家A公司，让熟悉的哥们给报了附件+设备的报价，这个报价比上海S公司的还要低10%多，拿到价格后，马上给客户回复，附件我们可以报价了，设备报价也便宜了5%（留下了一半给自己做利润了），客户看了，倒是回复了，但是客户很直接的说了，没有安装他没办法拿下工程，还是看以后的机会吧。（此工程宣告结束了，但是和该客户的合作是否结束了呢？NO. NO, NO!)

2011年1月，因为和杭州管理层的意见不一致，我愤然离开了F公司，回到了宁波打算自己做。（也感谢他们的内销管理模式来要求外贸团队，让我不能适应，才走出了自己做的这一步。）

2011年2月19日，春节假期后，真正开始SOHO生涯！

2011年4月经过了两个月的干锅煎熬，不停的发开发新，不断的做新的B2B免费平台，有了一些客户回复，更重要的是尼日利亚的“骗子"发来了他的新询盘，需要2个集装箱的小型家用设备，我马上找到了老东家的兄弟，重新准备报价，价格上客户没有给出任何讨价还价，他强调的是佣金一定要包含，我预留了5%给他，并且告诉他，国内的其他工厂，最多是2%没有人可以给到5%（实际情况确实如此），这一点可能是客户选择和我做的比较关键的原因之一。

2011年5月价格基本谈妥，商标包装也确定了，客户突然说，他马上到中国了，让我去准备在下个礼拜一去机场接他。（这样感觉订单更有希望了）

机场接到客户，我一眼就认出了他，他也认出了我，四目相对，相视一笑。我主动伸出手和客户握手，给出一个小的拥抱。BROTHER, NICE TO MEET YOU HERE FIANALLY.

客户是一个工作狂一样的人，到了不是急着吃饭，而是到了酒店就开电脑，要和他的买家马上电话确定订单。（高效）

来回几个电话，确认了交期，品牌LOGO的微调，包装设计的微调，价格上没有变化，客户说等买家的最后决定了，估计要2个小时。我一看表，靠，已经10点60了，还两个小时。想想客户还没吃饭，问了下他，要不出去吃点东西？客户点头，摸摸肚子估计是饿了。出去找了半天，没发现什么好的地方，最后选了一家东北菜馆，跟客户吃了两盘饺子，这可是我最喜欢的啊，订单又基本定下了，三下五除二，一会就搞定了！客户也吃的挺开心。

然后慢慢悠悠溜达会酒店，继续和客户聊天，等待买家的结果。中间客户给老婆打了个电话，说和我在一起呢，我很热情，请她老婆放心。（顾家啊！）

等待，是最煎熬的了！没有滴答滴答的声音，反倒是不自然了，一会看表一会看手机。

终于，半夜1点多，买家电话打来了，订单没有任何问题了，DONE!（买家也很开心，我也很兴奋，”骗子"大哥更是高兴），然后他把电话给了我，我直接和买家说了几句：感谢对我们公司的产品认可，我们会用200%的认真去做好每一套产品，我们也希望合作会越做越大。买家英语还不错，也寒暄了一些，表示定金马上安排，这个我倒忘记问了，呵呵。

订单订好了，万事大吉，客户说，SIMON时间不早了，很抱歉让你熬到了这么晚，我说，订单确定好了，让买家放心，我们大家都放心了！（他也一笑）

然后他很认真的说，SIMON，从机场见到你的那一刻起，我就相信，我们一定会做成生意的！（我无语，有点小感动）

我的第一个订单，就这样诞生了，下单，发货，虽然中间周折是有，但是还是很顺利，感谢我的“骗子”老哥，那一年的收入总共是10W出头，他贡献的有一半！

daoguangban

哇 好详细的经历啊

Google优化

daoguangban 发表于 2013-5-16 11:38
哇 好详细的经历啊

  伪原创啦

daoguangban

Google优化 发表于 2013-5-16 11:56
伪原创啦

最近有点忙，帖子都少发了。就是发求购信息