怎么防范客户直接和工厂下订单

Jenny

问：假如我是中间商，然后我下单给A工厂，然后客人要看工厂，我就带客人到B工厂看，这样能防止客人与工厂直接做的可能吗？ 能防范吗？

答:暂时没听说过这种做法。如果B厂很好的话，客户不是照样可以与B厂可作？作为中间商，客户看厂就是客观存在的风险。看你与工厂的关系了。如果你定单多的话，工厂给你面子，不会主动与客户联系。如果你定单少得可怜的话，而客户又比较大的话，工厂很有可能会主动与客户联系。最直接的办法就是服务好这个客户，做到：我就是知道你是中间商，我也照样与你合作，这么铁就OK了。或者给客户挑名了：你拿几个percent的commission，服务他。

前几天有工厂SOHO带大客户过来看厂，客户趁与副总带他去上厕所的时侯塞了一张名片给副总。说“i dont trust her" 你说SOHO做到这份上。。。 所以，服务好客户在先，与工厂打好关系在二。定单多就是实力。