外贸B2C卖家如何在购买力巨大的俄罗斯市场掘金？

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  外贸B2C在电子商务的带动下风生水起，海外市场不断拓展。作为欧洲市场庞大的网购消费群体的一员，俄国网购市场异常活跃，跃居欧洲第二，吸引了众多国内卖家的眼球。那么，外贸B2C卖家如何进军俄国市场呢？
　　
　　1.深入了解俄国市场。市场调研是扩展市场的第一步，了解俄国消费者的习惯与需求，才能更清楚地了解什么产品适合出口到俄罗斯。如果没有经过调查，你可能不知道水表在俄国非常不畅销，因为在俄国水基本是免费的，有的地方是连水表都不装。根据调查显示，目前中国销往俄罗斯的产品主要有：机械设备、消费类电子产品、服装、日常消费品、化工、建筑及家居建材等。随着电子商务的发展，消费品与技术和计算机的对比关系将会缩小，消费者将会经常在网上购买服装、儿童商品、鞋、运动商品和女性用品。
　　
　　2.重视政策以及俄国的文化环境。目前俄罗斯还没有加入世贸，外贸环境与其他国家有明显的差异，外贸B2C进军俄罗斯要学习当地的法律法规避免走弯路。另一方面，要充分考虑俄罗斯的文化环境，比如当地人对颜色，语言的忌讳，这样在产品的包装以及外贸网站建设的风格选择反方面才能更好地得到用户的青睐。
　　
　　3.重视企业和产品的包装与品牌。要想获得消费者的认可，首先要考虑到产品的质量，这永远是外贸B2C的不二法门；另外，要想包装企业的品牌与产品，外贸B2C卖家还要重视渠道的选择与建立。国内知名的外贸B2C，像兰亭集势，大龙网，米兰等等，企业的品牌的简历离不开独立外贸B2C网站的建设，独立外贸B2C网店、商城的建设。建立自己外贸B2C网站，卖家的运行网站的自由度提高，不必受平台上众多规则的限制。同时独立的外贸B2C网站推广起来比较容易，让用户能够找到你，并且记住你的品牌。
　　
　　4.发展阶段的判定及营销推广的实施。从事外贸B2C的有外贸Soho个人，也有国内的工厂，有通过在国内的第三方平台上进行外贸B2C,也有自己组建外贸B2C团队，建立独立的外贸网站，也有借助于电子商务服务机构来搭建外贸网站等等不一而是。因此，外贸卖家应该找准定位，选择合适的渠道来从事外贸B2C，当然，随着外贸电子商务的发展，外贸B2C逐渐向建设独立外贸网站方向发展。另外，外贸B2C网站要选择合适的推广渠道，在俄国市场就不能忽略享有“俄罗斯的谷歌”之称的的Yandex。Yandex是俄罗斯重要的网络服务门户之一，也是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。外贸B2C网站的推广离不开Yandex推广的使用

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