俯看世界，攻坚克难

FTracy

       作为销售员，就是将公司的产品销售给客户，而客户并不是现成的客户，是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息，只要知道客户，并找到他们的联系方式，才有可能和他们取得联系。
做了销售这行才发现，找客户真难，不知从何做起，才能与客户联系上？每天在做的事就是发广告，不断看别人的信息，去网上转转， 还加入诚信通。但是做销售几个月，还是没什么客户，网上找客户也很不容易。有人对我说做销售贵在初期的坚持及努力，要努力地去发现各种找客户的途径，网上一些搜索引擎能搜到一些前辈的方法及经验，但是讲的都很泛，并没有起到实质性的作用。
       下面浅谈一下我寻找客户的途径：
       刚从事销售时加入了诚信通，加入后还得自己制作网站，然后完整网站信息，那繁琐的过程简直让人头疼，发布了信息后也只是等待着客户，这样太过于被动了。况且客户是找来的而不是等来的，“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数。这样的等待太过于被动了，做人就应该主动出击，才能赢得更好的效益。
       看到网上说可以通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告，我也试着去做了。虽然能够直接的了解客户的业务范围，并找到客户的联系方式。但是公开媒介上找到的客户信息往往不够准确或者不够详细。
曾经还花了大把时间在互联网上，通过互联网查阅大量的公司网站，并从网站上了解客户基本情况，找到客户的联系方式。但是网上的信息都是后很早之前发布的很少更新，都联系不上，而且有些信息也不完全，甚至有时花很长时间只找到少数客户的完整信息。
       也跟着公司参加了一些行业展览会，在展览你会上搜集客户信息，但是成本太大了。
通过购买一些企业名录，是可以很快的获得客户的联系方式。但是现在市场上出售的名录售价高，而且是打包卖的，针对性低，而且也没有很好的确认它们的准确性。但是好像有这么一个网站的企业名录是逐条销售的，更加有针对性，大大降低了用户的采购成本和时间成本，更加方便，并花费最少的成本获得这些信息。而且它们的数据也有在进行验证和更新，它的名字也很好记——玛雅数据，但是每个网站都不可能是完美的，这些利弊都需要你自己去挖掘。
       但我总结，还是一个努力，一个坚持，一个学习。
       俯看世界，攻坚克难。第一次发帖，希望大家认同。

Admin

支持第一次发帖的新朋友，欢迎来到环球外贸论坛，多多交流。

daoguangban

很喜欢楼主的原创帖子~

FTracy

daoguangban 发表于 2013-5-6 11:40
很喜欢楼主的原创帖子~

谢谢你的支持

daoguangban

FTracy 发表于 2013-5-6 13:03
谢谢你的支持

希望能多发布一点让我们这些菜鸟学习一下的

FTracy

daoguangban 发表于 2013-5-6 13:23
希望能多发布一点让我们这些菜鸟学习一下的

其实我知道的也不多啦，还没有找到什么固定的模式，也还需要学习呢，共同努力哈

FTracy

daoguangban 发表于 2013-5-6 13:23
希望能多发布一点让我们这些菜鸟学习一下的

其实我知道的也不多啦，还没有找到什么固定的模式，也还需要学习呢，共同努力哈

fob5jj

FTracy 发表于 2013-5-6 16:00
其实我知道的也不多啦，还没有找到什么固定的模式，也还需要学习呢，共同努力哈

每个人都在学习，能分享已经算是很难得了。不过还是希望多分享的

FTracy

fob5jj 发表于 2013-5-6 16:13
每个人都在学习，能分享已经算是很难得了。不过还是希望多分享的

嗯，下次有机会还会再分享的，帮助自己也帮助别人嘛

fob5jj

FTracy 发表于 2013-5-6 16:36
嗯，下次有机会还会再分享的，帮助自己也帮助别人嘛

先谢谢啦。哈哈哈。下次写好一点就可以想版主申请了，不过最重要的还是可以让更多的人学习到。感谢楼主的分享精神