外贸中的问题，请大家帮忙！

H.K

虽说我做外贸以来也有几个月，可很多时侯国外贸易公司客户发邮件想合作，每次我都是要区分其真实性，通常客户这样发We are a wholesale trading company in UK specialized in sourcing andprocurement of products for our clients. We contacted you earlier about our new order but no reply up till now, wewill like to make a purchase of your company's product and i want abusiness relationship with your company. Please let me know:- Your minimum order quantity.- Your FOB Prices and FOB Port.- Your estimated delivery time. I need the best of service and i buy in large quantity and need all ingood quality.
我一般要想得知他公司名称，电话，传真，网址，地址等，当他没提供以上信息时我就以为他们是骗子，毕竟现在骗子太多，所以我就不想跟他们再聊，但就是怕有些是真实的，就错过很好的机会，不知我该怎么办？再说要是真实的话也不知怎么跟他谈合作的事？

aliogzs001

这个不好武断认为，因为有的客户对自身的信息比较保密，因为不想让很多国内供应商给他发太多开发信这类信息。遇到这类客户，他既然是大体问你，那你就先大体报价回复。如果他真的是潜在客户，他肯定会问具体的信息

daoguangban

H.K 发表于 2013-5-2 10:24
虽说我做外贸以来也有几个月，可很多时侯国外贸易公司客户发邮件想合作，每次我都是要区分其真实性，通常客 ...

我老板说，如果客户不说自己的信息什么的，一律不理会。其实我觉得不一定的，客户也在担心你是不是骗子啊，不能单从自己的角度出发想问题的。

kevycer

有些武断吧，我以前听别人说：询盘没有带产品技术参数信息，只是一开口问价的多半是骗子。

daoguangban

kevycer 发表于 2013-5-2 22:54
有些武断吧，我以前听别人说：询盘没有带产品技术参数信息，只是一开口问价的多半是骗子。

是的啊，一口什么都不说就只问价格的，基本都是骗子。

sou1111

一个人再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要

H.K

aliogzs001 发表于 2013-5-2 15:48
这个不好武断认为，因为有的客户对自身的信息比较保密，因为不想让很多国内供应商给他发太多开发信这类信息 ...

不是我不报价给他，因为他没说到底对我司什么产品感兴趣，毕竟我公司产品有上千种，每种产品的技术参数都不同，总不可能我每个都报给他吧？再说报FOB价，在不知产品的同时，我应怎样报FOB给他呢，怎样计算才好呢？可后来我发了我司产品种类，公司名称，电话，传真，网址，邮箱等，他也一直没回我，你说这样的客户怎么跟进？

daoguangban

H.K 发表于 2013-5-3 16:52
不是我不报价给他，因为他没说到底对我司什么产品感兴趣，毕竟我公司产品有上千种，每种产品的技术参数都 ...

对啊，你要先明确一下客户对那种产品有兴趣啊，有时候价格太多的真的没办法报价的。如果是不回复你的，你就当做是意向不大的客户处理，后期稍微联系一下就好了。放更多的精力开发新的客户

aliogzs001

H.K 发表于 2013-5-3 16:52
不是我不报价给他，因为他没说到底对我司什么产品感兴趣，毕竟我公司产品有上千种，每种产品的技术参数都 ...

那就先缓缓呗

重庆PayPal-Amy

其实我觉得吧，这个就是做销售的一个敏感度了，需要对客户的一个把控，虽然行业不同，但是一般对于这类型的客户我会跟进一两次再来判断，多询问他的需求，如果只是一味的询问价格，没有说到具体哪个产品的话，还是放弃吧，偶尔跟进一下