印度外贸市场到底值不值得做！

waiamobang

印度是全球第二大人口国，这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢？怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。可能你会觉得印度的消费水平太低了，不值得浪费时间、精力、金钱去投入，如果你一直这么想，那么就大错特错了
。
印度的劳动力充裕，加上国内中产阶级的兴起，消费潜力已日渐雄厚；另一方面印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设，渴望进一步创造产业商机。这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求，而且目前外贸B2C行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路，印度当然是其中之一！那如何寻找到合适的印度客户呢？可以去外贸帮看一下最新上线的印度数据。2000万提单数据，50万印度采购商带联系方式！通常主动营销的效果总比被动等待询盘要好的多。

再说说在实际操作中，很多外贸人觉得很难跟印度商人打交道，实在太爱太会还价。那应该如何跟他们谈判？

印度人的善于还价确实让出口商头疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中，笃信七大原则，其中一项就是要求70%的折扣，拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道，注意预留较大的还价空间。

七大原则的另一项是：要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”，除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和卖方认真洽商。因此，在与印度人做生意的过程中，除了预留还价空间，还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线，从而失去主动权。

建议：既然他们爱砍价，就预留点空间给客人砍价，保留好自己的底线。遇到客人坚持价格太高，应该是客人和自己公司的定位不匹配，那么供应商没有必要纠缠

关于印度市场的促销策略

印度市场的促销策略有一条主线，那就是Best Price。对于印度客户来说，价格绝对是一个极大的优势，只要你的产品性价比比较高，那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C网店来说，送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。如果你的外贸公司的实力足够大，资金也比较充裕的话，那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸B2C网站打线下广告。

Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略，这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者，以这种直接的方式和消费者拉近距离，这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切，获得重视的满足感；而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。

ledvivi

楼主注意一下排版吧

949241366

狠狠还价啊，印度。。。

热爱外贸

感谢楼主分析了印度市场，http://cn.greatexportimport.com/indiadata  这个网站的印度数据的资源很有价值，同样关注印度市场的朋友，也可以去看看。

waiamobang

ledvivi 发表于 2013-4-26 20:06
楼主注意一下排版吧

  下次注意！！

waiamobang

949241366 发表于 2013-4-26 21:44
狠狠还价啊，印度。。。

印度客户 对于价格都有点这毛病

waiamobang

热爱外贸 发表于 2013-4-27 16:32
感谢楼主分析了印度市场，http://cn.greatexportimport.com/indiadata  这个网站的印度数据的资源很有价值， ...

3Q

singing

印度小气自大，生意不好做啊