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首先需要明确的一点就是 我们是在找客户 而不是在找同行 所以在使用关键字查找信息的时候 请输入客户的类型为关键字 而不是只想着输入产品关键字 要先想清楚 我们的产品是卖给
客户索使用技巧
通过引擎，我们可以寻找到大量的潜在买家，但不一定是直接的买家，如果是人家有现实需求的，早就谷歌一下了，不是满世界的卖家吗，还会再发几条求购信息吗，除非是新手，所以要搜索就要按客户的类型来搜索，那种找直接买家的想法实在太幼稚了。
比如，我是做手套的，都是销售给劳保公司，化工厂，矿山的，这些公司都是有需求的，那么就可以直接搜索劳保公司，化工厂，矿山了，找到然后联系他们就是了，这样的都是潜在客户，潜在客户联系的多，有需求的才会多起来
下面这些搜索的技巧也是从网上获取来的，大家可以综合的运用一下，外贸客户开发就必须要撒大网的，你在网上看到的只是一些文字性的描述，人家是不是有需要 什么时候有需要，你是看不出来的，所以一定要长联系，多联系，只有这样客户才会出来的越来越多，通过下面的搜索技巧就可以获取非常多的客户资源，足够你受益终生的。
在目前付费和免费B2B效果欠佳的今天， 我们很有必要进行深度挖掘客户。靠什么挖掘， 搜索引擎! 一定会有人说， 我也一直在用搜索引擎找客户， 可是效果不行啊， 根本搜不到客户。可是如果你是一名经验丰富的业务员， 你一定能从搜索引擎找到客户。为什么会有两种效果？原因：方法不同！
一、 灵活运用关键词及关键词组合
现在， 你需要尽快摆脱常规思维， 转换身份， 设想自己是国外的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司。 为什么要转换身份换位思考？因为我们要去找寻潜在的直接买家。如果您能把搜索条件设置得就是为美国公司的网页自我介绍匹配度达到60%， 基本上恭喜你， 你已经基本找到了很多潜在客户了。
那么， 设想你是某国的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司， 名叫BIGBOSS。当你的网页程序员问你， ABOUT US 页面中公司简介和营业方位写什么内容， 你会怎样去用英文描述？ 注意：这里的描述性文字很重要！
实际上， 可以用的表达方式有很多种， 比如：
BIGBOSS manufactures, imports, and supplies all type of …………….
We specialize in the distribution of ………………………
BIGBOSS is a professional/full-service distributor of ……………..
BIGBOSS offers a wide range of ………………..
We offer a full line of …………………………
BIGBOSS has been supplying plastics since…/ for … year
As a quality whosaler and distributor of …., BIGBOSS …………..
BIGBOSS is an international importing company….. we import/we supply………
BIGBOSS is a trading company dealing with…../dealing in…industry
BIGBOSS is a private company engaged in ………
等等。所有的这一切都是为了你去思考怎么建立关键词组合而做着重要的基础性工作。另外， 你也要学会多去研究潜在客户的ABOUT US页面的公司介绍， 多查看公司网页中
现在， 你可以开始重新搜索了， 并配合各种搜索引擎支持的基本的条件符号。
常见的关键词搭配有以下几种：
1、两 段 结 构
结构基本式： “重要关键词”+所处行业或者具体产品 （“”的作用是强制限定搜索的结果中必须包含此结果）
注意这里的重要关键词的选择很重要， 考虑放什么词最合适最有效率地找到买家。而且根据搜索结果要及时策动更换更好的重要关键词。
这里， 最常见的例子是： "import/purchasing/sourcing from China"+所处行业或者具体产品名
( ”import/purchasing/sourcing from far east“ 也经常见到。欧洲人以他们为中心， 按照离欧洲的远近把周围地区称为近东、中东、远东三个地区。亚洲在欧洲国家的东部， 远东的说法是他们根据自己的远近所用的称谓， 并不特指中国， 而是至亚洲东部)
还有些经常的用法比如: 潜在客户的公司名+website OR email 能提高你搜索的效率
2、三 段 结 构
结构基本式1： 公司名后缀+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名
结构基本式2： .国家名后缀(如.ca)+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名
结构基本式3： 两段结构的变式， “重要关键词”+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品
或 公司名后缀+“重要关键词”+所处行业或者具体产品名
比如， 常见的例子是： INC+company engaged in+所处行业或者具体产品 （新手可以去了解一下常见的外国公司后缀名）
LLC+company engaged in+所处行业或者具体产品
EST+company engaged in+所处行业或者具体产品
S.R.L+private company engaged in+所处行业或者具体产品
.ca+trading company dealing with(in)+所处行业或者具体产品
.ru+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"email:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"skype:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
“Procurement Division”+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"Procurement department"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品 等等……
这里我们只用了+号， 表示and。我们还可以配合其他条件符号使得加强搜索的目的性和匹配度。比如 OR（要大写， 小写会默认为and）配合""符号等等。
3、四 段 结 构
根据我的经验总结， 一般在我想开拓某一个国家的市场的时候， 我就会用四段结构， 因为它更精确。
结构基本式： 为以上各类型三段式的变体 加入 更准确更有效率的关键词
这里你需要特别注意
1)不同国家或者市场或者地区对同一产品名称的不同称谓
2)不管你怎么去研究改变三段结构或四段结构， 把握一个原则：公司描述性语句片段不能少！（注意是片段， 不是整句， 句子越长， 搜索结果越少）这也就是前面我为什么说潜在客户的网站上的网页标签和ABOUT US页面为什么那么重要。如果你没有公司描述性的语句， 那么你将被B2B页面淹没。公司描述性语句使得你能穿透B2B的包围找到潜在客户的网站！
比如， 假如我是做餐饮用品的(catering)， 想开发某个欧洲市场， 如葡萄牙， 那么开始思考四段式结构。
初步设为：葡萄牙网站后缀.pt（相当于中国的.cn）+ 葡萄牙公司常用的某一种后缀名 + 公司描述性语句片段 + 餐饮用品英文名
那么我可以输入：.pt+LDA+trading company dealing with+catering 可以尝试一下， 看看是否比你一开始搜索客户的效果要好？
又如 .in+Est+trading company dealing with+catering
把产品名换成你的产品名， 试试效果！
另外可以用目的国语言 建立起更有针对性的关键词组合 如西语国家 compa?ía comercial/importador
另外也可以把Contact设置成一个关键词， 德语的contact是Kontakt ， 西班牙语的contact 是contacto 或者加泰罗尼亚语contacte。
4. 减号的应用
减号的作用是让你在搜索结果中排除你不需要的内容， 打个比方， 我想在搜索的结果中排除出口商（某些同行业竞争者）， 那么你可以在以上关键词组合后面加入减号。具体语法是：空格（必须的）-关键词 减号的灵活运用需要多去实践。
如上述的例子中： .pt+LDA+trading company dealing with+catering(空格)-exporter
总结：灵活运用各种关键词组合方式， 当你已经开始频繁使用四段结构的时候， 说明你已经算基本入门了
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email"“人名+email”，“公司名称+email”等等
关键词的选取决定了你能搜索到什么东西。重中之重就是关键词的选取：电话区号，邮编，都是非常有用的关键词： 比如您要找美国新泽西州的手机厂家 您可以选择mobile phone+tel：001 020或者是美国芝加哥的毛绒玩具商 plush toys+zip：60601.行业关键词通常可以定位出一个大的范围.而电话，邮编，传真的前缀，可以将客户地区细化.你可以细化到国家，甚至到州， 省，城市.并且，可以帮你过滤掉很多没用信息.
1.looking for xxxxx email
2.want to buy xxxxx
3.purchase xxxxx email，purchasing xxxx email
4.interested in xxx
5.xxxx Distributor email
6.xxxx importer email
7.xxxxx wholesaler email
以上的方法加上公共邮箱搜索如@yahoo.com，@hotmail.com，@msn.com，@live.com，@yahoo.co.jp(其他Yahoo后缀email)，各国的后缀邮箱（如美国的@aol.com，俄罗斯的@mail.ru） |
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窥视卡
雷达卡
发表于 2013-4-23 19:27:18
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