【分享】外贸企业怎样开发国外买家?

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　　外贸企业怎样开发国外买家?随着金融危机的消退，全球经济贸易开始回温，世界经济发展一片大好，这就给所有的外贸企业都提供了一个好的机遇。自中国加入世贸组织以来，中国已经成为了贸易大国，但是在全球竞争激烈的商海中，要想脱颖而出除了有雄厚的经济实力外还有要“情报”。如何开发国外客户是所有外贸企业不能回避的问题。

　　1. 积极参加各类交易会、博览会及各类专业国际展会，除了能够直接的宣传自己的形象，还能和客户面对面的沟通，了解顾客的需求和想法。但是花费相对比较大，国内出名的综合性展会有广交会(广州，现更名中国出易会)，华交会(上海)，以及义博会(义乌)等，去参加展会的业务员必须具备良好的素质、专业的产品分析能力和优秀的口语，才能给顾客留下好印象，在展会上收集到的名片和联系方式要整理归类，平时要积极的联系， 隔一段时间联系一次，让客户记住你，可能他现在不需要这类产品，但是需要这类产品的时候，第一个会联系的一定是记住的你。

　　2.充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到一些B2B电子商务网站，像环球资源、阿里巴巴等，让更多的国外客户可以通过这些平台主动找到你。不过，这些客户的询盘中我们很难辨别出哪些是真实客户，哪些是竞争对手，而且B2B网站上的供应信息非常多，利润上会被压得很薄，这时候就要发挥你的业务能力，如何发挥自己产品的优势在保证利润的同时来留住客户。

　　3. 通过查询海关进出口数据信息(http://www.waimaofenxi.com/index.php/Article?id=157)主动找到买家，海关进出口数据就是提单信息和报关信息，做外贸的都找到它包括卖方信息、买方信息、货物信息、运输信息、交易信息，上面有重要的联系方式，我们可以通过这些信息了解到我的潜在买家有哪些?分布在哪里?采购量多大?供应链情况如何?老客户还向谁采购?订单突减的原因是什么?新客户质量如何?采购情况如何?竞争对手和谁在合作?供货量是多少?生产力如何?稳定性如何?

　　希望上述内容能够对大家有所帮助，如有兴趣可以登录（http://www.waimaofenxi.com）了解详情。

lucy2093

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