最新lamp,lighting灯具行业的潜在买家数据信息数量统计

康帕斯中国总部

当我们需要搜索海外客户，首先要确定好自己的目标客户群，
如何定位一个产品的目标客户群，可以从两方面着手。    
1：多研究产品不同关键词的组合，产品的衍生行业，产品周边行业。   
2：跳出只用产品搜索的思维，从客户的市场入手，了解客户上下游和产品的流通链，设定关键词，找特定的客户类型。     
比如：面条，可以卖给超市，超市就是你的终端客户，你要是搜面条，是找不到超市的。要找超市，就一定要搜超市相关的关键词。   
灯具的目标客户群分类以下几类：   
1：led灯具的分销商，代理商，批发商，   
2：各类灯具的批发商，分销商，代理商   
3：灯具的制造商（如果提供OEM贴牌，此类型企业可以开发）   
4：室内外照明设备的分销商，代理商   
5：家居用品，家电的进出口商   
6：灯具的设计顾问公司   
7：灯具的租赁企业   
8：连锁店及家居用品超市   
9：照明设备的安装承包商   
10：装饰装修公司


国家         总数
　         253780
Algeria         603
Argentina         69
Armenia         117
Austria         2394
Azerbaijan         245
Bangladesh         26
Belarus         1406
Belgium         8691
Brazil         1361
Bulgaria         245
Canada         820
China         4025
Colombia         187
Croatia         982
Czech Republic         1741
Denmark         386
Egypt         917
Estonia         1525
Finland         683
France         25054
Georgia         165
Germany         5051
Greece         572
Hong Kong         9692
Hungary         765
India         1816
Iran         225
Ireland         1262
Italy         3423
Ivory Coast         43
Japan         680
Kazakhstan         51
Kyrgyzstan         52
Latvia         101
Lebanon         562
Lithuania         555
Luxembourg         188
Malaysia         203
Mexico         6068
Moldova         464
Monaco         126
Morocco         228
Netherlands         11635
New Zealand         155
Norway         1037
Peru         17
Poland         4143
Portugal         1624
Romania         883
Russian Federation         17571
San Marino         13
Serbia         251
Singapore         359
Slovakia         670
Slovenia         207
South Africa         136
South Korea         450
Spain         5517
Sri Lanka         231
Sweden         3466
Switzerland         3008
Taiwan         470
Thailand         126
Tunisia         730
Turkey         479
Ukraine         1666
United Arab Emirates         725
United Kingdom         5214
United States         109228


如果您想主动开发客户，如果您想搜索优质的客户，欢迎您了解我们的数据

我们为什么需要主动开发国外市场？

只会等客户找上门的外贸公司
你们是否觉得客户越来越少了？
做起来越来越吃力了？
越来越没有动力了？
消极的思想不断充斥在我们的工作当中？


那么，你应该主动开发海外市场

第一个原因：
你需要优质的海外客户
通常优质的买家都是有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高，你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因：
你需要提升公司产品销售的竞争力
现在产品的同质化竞争非常严重，买家更本无法分辨产品的差别，让我们的优势荡然无存，而我们与我们的竞争对手大部份都在守株待兔，你确定你在在这么多同质化产品当中能脱颖而出吗？  这个时间，我们就需要对产品创新，对营销手段主动创新，主动联系，要超越你的竞争对手，主动出击就非常的重要。

第三个原因：
你需要降低你的外贸推广成本
无论你使用B2B，还是搜索引擎 ，还是参加展会，还是出国都是为了获得客户信息，但是您投入了大量的广告，也只能获得几百条有价值的客户信息，并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力，财力。而主动出击能够让您花更少的钱，获得更优质的客户信息。

第四个原因：
你需要第一时间了解你的市场 ，了解你的客户
很多外贸公司习惯了守株待兔，常常被问到：你的目标客户有哪些？ 你的市场在哪里？ 什么样的客户更适合你们联系？
经常一味三不知或者答非所问。
如果是主动开发，你就会经历从寻找客户到分析客户再到与客户沟通的过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，客户对你的产品有什么样的要求等等。

第五个原因：
你需要提升业务员的销售技能
一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。
业务员如果天天只是发发产品，更新更新图片，这样只会给业务员带来懒惰与盲目。
主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。
一个公司产品好，业务整体的素质技术强，业务自然会有很大的提升。

第六个原因：
你需要主动搜集客户信息，建立自己的客户数据库，给自己的客户画像
只要你打算长期做外贸， 无论在任何时候，客户资源是我们企业生存的根本。
那么我们该如何更好为自己的公司建立客户数据库呢？仅仅只靠B2B，你一年能搜集到多少客户？ 靠展会，你能收集到多少名片？
一定要自己主动去开发市场，主动去联系客户。将收集的客户信息 ，建立自己的客户数据库，给自己的客户画好像，让你的新客户找到参照物。
在收集数据前，你的公司必须要有一个客户管理软件，将自己的客户进行细分化，将客户的特性打上标签，
比如：客户是从哪里来的？ 是中间商还是终端用户？ 对产品有什么样的要求，客户的宗教，性格特点，付款方式，付款时效，交货期的要求，忠诚度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢？ 主动出击，主动去询问，主动去了解与沟通，深入分析你的客户，只有这样，你才可以获得这些信息。
当你的这些客户精细划分以后，你下次遇到新客户的时候，在新客户不了解的情况下，不知道如何报价，你就可以根据 以往这些国家客户的一些特性，给客户一个专业的推荐。 当你的竞争对手还在问客户的需求的时候，你已经很好的切中客户的需求了，或者说虽然你推荐的与客户需求不同，但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场 ，你是专业的，你在努力帮他们提供解决方案。