国际商账追收的几大误区

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　　在国际市场竞争日趋激烈的今天，信用（赊销）交易方式已成为出口企业进行国际商务谈判、赢取更多交易机会的一个重要筹码。据不完全统计，全球贸易额的80％是通过信用（赊销）交易方式实现的。但是，出口企业在利用信用（赊销）方式赢取更多交易机会的同时，也增加了逾期账款损失的风险。当出口企业遭遇海外买家拖欠货款后，自行追讨往往显得力不从心，这不仅因为海外追讨面临债务人所在国家和地区的法律障碍，而且往往耗时久长、成本高昂。相比之下，委托专业的追账机构对债务人进行海外追讨，可以大大降低追讨成本，切实提高追讨效率，最大限度地减少逾期应收账款损失。
　　出口企业对国际商账追收通常存在以下几种认识误区：轻易放弃和解方案、追讨策略失当和对债务人心存幻想，最终经常导致欠款无法或难以追回。
　　一、切勿放弃和解方案
　　在国际商账追收实务中，和解是经常运用的一种债务了结方式，在债务追讨中具有十分重要的意义，其主要优势主要体现在：
　　第一，避免额外的费用支出，节约追偿成本。和解是当事人自行解决纠纷的方式，无须诉诸法律途径，可以节省大量额外的费用支出。例如，北美地区的律师在代理诉讼时，通常按小时收取律师费，收费标准一般在每小时200-300美元之间不等，即使在采用“无效果、无报酬”收费原则的情况下，律师一般也会要求预付诉讼标的额5%的律师费。特别是在跨国诉讼中，高额的出庭费用对当事人而言更是沉重的财务负担。
　　第二，有利于维持贸易关系。和解是当事人双方在相互谅解的基础上解决债务问题，不会伤害当事人之间的合作关系，当事人在和解后仍可继续保持贸易往来。而一旦进入诉讼程序，双方对簿公堂，则可能引发感情上的对立，导致贸易关系的破裂。
　　第三，和解协议具有重要的法律意义。一旦债务人不履行和解协议，债权人可以将其作为诉讼中的重要证据。特别是在当事人达成庭内和解的时，如债务人不履行和解协议，债权人可直接向法院申请简易判决。例如，诉讼和解在北美地区就十分普遍，据不完全统计，在加拿大所有诉讼案中最终获得判决的案件数量仅占案件总数的2%，绝大部分案件都在诉讼过程中通过庭内和解方式解决的。
　　二、追讨策略应适当
　　但凡有过追账经验的专业人士，都有这样的体会：任何一次成功的追收，都是追账人员与债务人“斗智斗勇”的结果。特别是在有些案件的追讨初期，成功的可能性看似很大，但是由于追讨策略失当，最后“颗粒无收”，确实令人遗憾。
　　 三、切忌对债务人心存幻想
　　我公司追账经验表明，许多国内出口企业在与国外老客户进行贸易往来时往往放松了警惕性、忽视了风险控制，在大量应收账款发生逾期后仍自我安慰、盲目乐观，寄希望于客户能像以往一样履约还款。分析其原因，出口企业或因与对方长期合作、碍于面子，不愿寻求有经验的追讨机构代为施压，怕伤和气、担心失去客户和市场；或因不知如何处理，求告无门，一味坐等还钱，结果贻误了追讨的最佳时机，造成了重大损失。
　　出口企业绝不能因为与老买家的交易历史长就放松警惕，因为老买家的良好付款表现只能代表历史，国际商账追收的实践表明：许多逾期应收账款都发生在老买家身上，而且追回率极低。

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