对外贸采购潜规则说“NO”

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近期，作为外贸老鸟业务员，接触到不少新的外贸公司的业务员。在他们看来，受外贸环境不景气影响，原本就不太容易做的外贸采购工作更是雪上加霜，外商越来越挑剔，采购要求日趋严苛；供应商的选择数量虽有所增加，但对产品品质的把控有些参差不齐。不少外贸采购员感叹，这些情况如果不改变，估计想完成业务会越来越难。对此，我们这些外贸老手建议，只要采购员在一些细节上多加注意，想做好外贸采购并不难。真的，做事能否做出成绩存乎一心。

其实，在外贸行业混了这么多年，外贸采购一直存在着一个潜规则，即“在外贸采购圈子里，就像我是做印尼门到门的，供应商给采购员货物总值数个百分点作为好处费。”在义乌从事服饰外贸的江剑丰介绍，供应商和外贸采购员拉近关系，一方面是为了以后能继续接到订单；另一方面是为了万一有少数产品出现质量问题，采购员能够帮助拖延交货或换货的时间。我相信很多同行也曾经碰到过吧！？

对采购员来说，想让自己的职业生涯走得更远，必须学会怎么应对潜规则，知道哪些事该做，哪些事不该做。客观地看，能够坚守职业道德的采购员，肯定会得到更多外商的信赖。相信自己，做任何事都要有一定的底线，这路才能越走越远！。