我惨痛的外贸经历简直血泪教训

Jenny

       本人在此精选一些经验好文，供大家分享，借鉴～正文开始

       血泪教训啊！写给广大的在外打工者，及刚刚从学校毕业正准备进入社会工作的学第学妹们——不要太相信人了！！
   
       事情是这样的，2005年我大学毕业，是在兰州上的学，我学的是国际经济与贸易专业，毕业后我就到浙江一家外贸型的工艺品类的工厂做外贸员，它是一家合伙私营企业，说是工厂，实际上只能算是个加工点，刚成立1年，里面只有6，7个稳定的工人在里面，加上2个老板和一个车间管理员，我进去的时候只有10多个的工人，但是他们的产品却是外向型的，国内是没有需求的，只有发达国家的人才用的着的工艺品小配件。按照我当时的条件，我应该可以找一个条件比较比这个要好的工厂，但是我为什么会选择这个工厂呢，那就不得不说我碰到的一个人了，我叫他“H老师”（我还是叫他H老师吧，没有这个人我不会有现在的痛苦，但是也是他让我得到了从大学走入社会的第一个教训，学到了很多东西，在某种程度上，我真要感谢他），我们是在招聘会上认识的，也是一面之缘，当时他是在帮另一大的公司在招聘业务员，当时我就投了一份简历，也用英文聊了一下，然后招聘会结束后也没接到他的面试，后来我就再去广州我同学那里呆了几天后就回家了，回家后正准备到宁波去赶招聘会，这个时候“H老师”打电话过来，说对我的印象还不错，说我们有缘，还说他有几个老总朋友，可以介绍我进去，后来证实，这些他说的都是真的，后来我们通了好多次电话，并且我还和他说要介绍我进去的那个公司的老总同过电话，谈了些进去的薪资问题，但是由于我还要回学校做毕业论文的，就没谈好，但是他说这些都没有什么问题，到时候换可以换一家公司，从几次通电话，发现这个人确实不错，人好，热心，再一个考虑到我当时跑招聘会用的钱也很多，家里也不是很富裕，就相信了他的话，打算毕业后直接过去上班，后来不久我就回学校了，在毕业之前我也和他通过QQ聊过好几次，感觉还是人不错，还有就是这个时候我才知道他的身份，他说他是国家公务员，他在业务上也帮帮朋友，我对他就越相信了，就没打算要自己找工作，后来我才发现他是他们那个区政府外事处的老大。在这段时间里，他给了我两个选择，一个是大公司，待遇一般，但是不提供房子，二是一个小工厂，刚刚起步，比较艰辛，待遇也不高，但是老板给房子，我权衡了一下，就选择了那个小工厂，我是出于要好好学些东西才选这个小工厂的，因为大公司不好学东西，对我们刚从学校出来的人不适合。
   
       转眼就毕业了，毕业后我和“H老师”联系好了，我从家里出发到他们那，到时候他过来接我。这样他们把我接到了那个小工厂，这样我就算正式上班了。我发现这个工厂真的是刚起步，只能算个加工点，什么东西都不完善，连基本的产品照片都没有，我当时刚从学校出来，确实想好好的学些东西，好好的认真的做些事情，进去之后我就努力的工作着，我一边熟悉产品，一边在网上打广告开发新客户，中间省去N多字，总结一下结果，我从上班到回家过年，在这个工厂呆了半年，没有靠任何平台，只是利用产品的独特性和互联网上浩瀚的资源，为工厂成功的开发出了好几个国外的客户，有下过单子的3个英国客人，1个韩国的，还有一个台湾的，其中一个英国的客人在圣诞节来过工厂拜访，那个台湾的客人现在还和我保持联系，成了朋友关系，前些天她的货出了问题要来大陆处理，她第一个找到我，是我给她订的宾馆，而且我们还见面互送了礼物，这个是后来的事了，我说这些的意思是我的努力最终得到了回报，但不是在物质上的而是在精神上的，因为任何一个外贸业务员都是底薪+提成的，而我却只拿着1200的固定工资，而且一拿就是半年。
   
       时间过的很快，马上就是春节了，我也打算回家过年了，就在我回家的前几天，老板和他的合伙人把我叫去，把剩下的工资给结清了，叫我谈谈今后的想法，并许诺把我的工资加到1450/月（请注意还不是1500/月，我不知道他为什么不愿升到1500这个心里线，呵呵），我当时就提出，我要底薪+提成，但是他们大概不懂提成是什么意思，因为他们很多东西都不懂，电脑网络更不通，人和人真的有很大的差别，我们辛辛苦苦读个大学，只能在象他们这样的老板手下做事，哎，现实就是这么的残酷！...我就解释给他们听了，他们说要考虑考虑，并要和“H老师”商量一下，我也和他说了我一些同样是在做外贸业务的同学的情况，和他说外贸业务员底薪+提成是很普遍的做法，我就说了我的预期的提成成2%，因为根据他的产品利润，2%是很合理的，我可以举个例子：一个小东西报价$0.08，它的材料和手工费用加起来也就￥0.08，可以说是暴利的，而且我也在网上和同行讨论过这样的我的提成问题，2%绝对不高，我把这个想法告诉他，他说要考虑一下，第二天上午，我就要坐车回家去了，因为春运期间，车票不好买，只好买了提前2天的车票，这个钱是老板出的，但是我走的时候是一分的红包或者说是奖金都没有的。这些天我已经把我业务方面的事都搞定了，该和客人说明的都说了，该交代的都交代了，提成的事只能等我回到家再谈了。后来由于提成没能够谈好，我就不在那做了，但是我确实是想继续做下去的，我是想帮助他们把这个工厂发展起来，但是我和他们后来的交涉中，他们直接跟我说他们根本就没想过要给我提成，还说小公司有小公司的做法，我是俄国要面子的人，既然脸皮都撕破了，就没必要再说什么了，呵呵，真是哭笑不得，我的部分行李还留在工厂，早知道是这样的结果我就把我的所有的行李都带回家了。

       问题就出在我走的那天早上，我想最后检查一下有没有客户发过来的邮件，我照往常一样输入账号密码，但是却怎么也进不去，说是账号或密码有误，我有点急了，打电话问“H老师”，我以为是他把密码改了，因为这个账号是我和“H老师”共用的，我刚进来不久有些业务上的事情还是要他来给建议的，毕竟他在这方面的经验确实比我足的多的多，他也有时候上去看看的，我给他打电话也没问出什么结果和原因，老板在一旁也有点着急的样子，事隔差不多4个月后的昨天晚上，2006年5月17号的晚上6点多，我才发现这尽是一场预谋，是2个老板和我一直敬佩着的“H老师”之间的预谋！当我知道事情是真相后我真的是崩溃了，原来这帮人的用心真的是险恶啊，真是无耻，做了亏心事尽然可以表现的跟什么都没发生一样。知道邮箱进不了之后我立即重新申请了另外一个YAHOO邮箱，并把那几个有下过试单的客户的资料包括邮箱地址添加到我的地址簿，然后打电话告诉“H老师”说我重新申请了邮箱，密码我也告诉了他，说我要急着去车站，就叫他把这个情况通过邮件的方式告诉客人，他答应了，还叫我路上小心点，呵呵（苦笑），然后我就走了。事实上我后来打开那个新申请的邮箱，“H老师“并没有象他说的那样，没有一封邮件发出去，我在回到家之后去的网吧才把我的油箱被盗的事情和我的几个客人说的。关于这个邮箱密码的丢失，我一直都耿耿于怀的，所以不时的，我会假装是客户发一封询价信过去，希望确认真的是被人盗了，但是却是一直都没有回消息，但是就在差不多4个月后的昨天晚上，我打开我的另外一个网易的电子邮箱，我却收到从那个邮箱的开发信，内容一模一样，是我在以前那个工厂时写的，而且邮件的发件人都没改，用的还是我在那工厂的英文名字，只是信里的落款写的是另外一个人的名字，这时我才知道了整个事情的真相，原来我一直被他们骗着，那个所谓的“H老师”在我心里的形象一落千丈，想不到他尽然对我做这样的事，枉我还一直对他交心呢，什么事都和他说，哎！看来看人不能只看表面的！切记啊切记！现在我可以猜想整个事情的始末：在我走之前，和他们谈到提成，他们觉得我的要求“太高”了，不能满足我，但是又怕我到时候走人把客户的资料都带走了，那可损失大了，老板就提出客户资料怎么才能不被那个业务员带走呢？他知道我一直用邮件和客户保持联系的，就问“H老师”，有什么办法可以把邮箱上的客户资料留下呢，他们就共同想出了把邮箱密码给改了，让我进不去，这样我就再也别想和客户保持联系了，然后再新招一个人进来联系。但是真是天意啊，幸亏他们还不够精明，在我还没走的时候把密码给改了，让我知道邮箱进不去了，让我能再申请一个邮箱并把几个重要壳儿内的资料保存了下来，但是这些资料根本就对我意义不大，如果他们是在我离开后才改的话，我可能还不会怀疑到他们身上，也就不会有我现在的这个帖子，我也就不知道原来社会上还有这么无耻的卑鄙的小人。

       而我是为什么能收到这封开发信呢？我一直有个习惯，把每一个有和我联系的客人的资料都完完整整的保存下来，不单单是在YAHOO的地址簿里面，还记在一个小笔记本里，而那段时间我回家了几次，为了方便我在家里和客户方便联系，我把自己的那个网易的电子邮箱添加到了YAHOO的地址簿，所以我现在可以想像，那个新来的一定是把我存在地址簿里面的客人一个一个的发开发信联系着呢，真是便宜他了，哎，想到我曾经努力的成果就要被这个家伙盗用了，心里真的十分的不爽！！！！现实就是这样的残酷，有些人的努力得不到任何回报，有的人却能轻易的就能有所收获，我写出我的痛苦经历的时候我的心真的在痛，想着我辛辛苦苦联系的这些客户的资料就要被他这个新来的人盗取了，而我还没从我的这些客人取得一分的好处呢，哎，白白的让费了我的半年啊！！我写这段痛苦的经历也给那些刚刚从学校出来的学第学妹们，希望你们不要太相信社会上的一些人了，最好是要对他们有所保留，不然痛苦的是自己！
   
       另外，我的目的还有一个，就是能有个网络高手能帮忙出面，把我的那个邮箱给要回来（我已经获取了该邮箱现在使用者QQ号码，是我回了他的那个开发信他告诉我的），因为这个邮箱对我很有意义，我想把他作为我的人生经历珍藏起来，对工厂是没有损失的，即使给他们带来了损失能有我心里受到的创伤大吗？在我和我那个台湾客人谈话中得知，工厂那边尽然对我和她仍然保持联系感到生气，靠，我连起码的交朋友的权利都没有，都要他们说三道四的，可见他们都不是什么好鸟！而且我已经留了一个详细的客户资料备份，而我在走之前对他们没有任何的防备，我走之前还想着我能继续在这个工厂做下去，想着过完年再好好的痛快的联系那些正在联系的潜在的客户，所以我并没有把那份资料带走，在我曾经使用过的那台电脑上也有太多的详细的客户资料，而且我现在从事的是塑胶行业，也不可能存在为了拉回以前的客户的原因才想要回这个邮箱，所以我就是把我的邮箱拿回的话，对他们是没有任何损失的，我只是想把这个邮箱账号保存下来，做为我在社会上成长的经历见证。我希望我的经历能够得到广大网友的同情并能给于我帮助。