埃及客户的回复分析

ledcici

接收到一个埃及客户的询盘，通过详细的了解知道这个埃及的客户在广州的地区设置了一个办事处，今年的广交会也会参观。到时候可以直接在展会中洽谈。后又跟我说了，已经收到我公司的样品，同时与其他公司的样品也进行了对比，说我公司的样品比其他公司的较差点，其他的供应商质量好。请问大家这个客户是想让我降低价格还是拒单呢？

ledvivi

我觉得客户很大的可能性是让你降价，当然这些都是根据你描述的情况判断的。所以楼主在不确定的情况下可以继续跟下去，利用客户的回复来探探口风，到时是真的样品不行还是什么原因。最好的方式就是问问产品之间的差别在哪里。（毕竟楼主你也不知道其他供应商的产品）。然后说看看能不能按照客户的意向进行改善。这就是重要的一步啊，不能贸贸然的就降价，这样在谈判上就失去了主动权了。同时我觉得更应该的是了解自己的产品，清楚优势在哪里，让后列举这些优势让客户看出来。即使价格高点也是没关系的。

ledcici

ledvivi 发表于 2013-3-21 23:18
我觉得客户很大的可能性是让你降价，当然这些都是根据你描述的情况判断的。所以楼主在不确定的情况下可以继 ...

嗯嗯，好的谢谢斑竹