大家做外贸都是怎么报价的？

moiiiii

刚做外贸，不知道怎么给老外报价，虽然价格高能有更高利润，但同类产品价格太高也怕卖不出去，比如出厂单价是300元的产品，是要按照公式：实际购货成本=外销商品收购价(含税)*[1-(退税率/1+增值税率)]
出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价(FOB报价)=FOB成本价/(1-预期利润率-银行手续费率等)

如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格 那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
    如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。