做外贸“磨刀不误砍柴工”之B2B平台

aliogzs001

很多做外贸的朋友公司都会提供b2b平台，比如阿里巴巴国际站，中国制造等等。通常平台是给我们了，但是具体操作还有如何实现平台的利益最大化，这些都是没人讲的。我们阿里欧今天就针对阿里巴巴国际站平台的应用进行一个讲解，供外贸新手学习参考，因为能力水平有限，欢迎大家跟帖指正。
1.做平台的实质是什么？
做平台本质就是做关键词。通常关键词我们分为两类，一类是行业热门词，另一类是长尾词（也称之为蓝海词）。很多外贸新手一拿到平台就先忙着发布产品，其他也不考虑。“磨刀不误砍柴工”。首先我们先充分了解下自己行业产品特点，以及关键词的分类。哪些是行业热门词，哪些是比较冷的词。关于如何判断关键词冷热，第一个是通过谷歌的keywords工具来查看该词的搜索热度。第二个是看这个关键词在平台的“表现”。什么是在平台的“表现”呢？当你在阿里输入这个热门词的时候，看下首页是否有固定排名，或者直通车等阿里的付费服务。确定好热门词之后，一定要用橱窗来发布这些热门词，因为同等情况下，橱窗排名有优先于普通产品。
我们也不建议外贸新手过多关注与热门词的排名，因为热门词的排名很复杂，不是一时半会就能搞明白的。而且你花了时间跟精力最后没有任何效果之后，反而也会打击你做外贸的积极性。那么重点就是长尾词。至于什么是长尾词，可以百度搜索《长尾理论》。这是个很经典的理论，也是互联网让这一理论更加壮大。阿里其实也很奇怪，最初当热门词都给付费竞价用户用完之后，普通基本会员就有意见了。那么阿里就提倡开发蓝海词。但是当基本用户通过蓝海词获得成绩之后，那些做了阿里增值服务的用户又觉得自己的付费服务没多大效果，然后阿里就提出不要“铺张重复产品”。根据我们测试情况以及我们客户的实际案例，长尾词带来的效果真的是很可观。

2.注重一切细节。
在阿里上面总有些网站信息很简单，然后排名却很好。我们要记住在这个she会中总有些人什么都不用干，却获得很滋润。对于这些我们没任何可比性。我们要做的就是完善自己网站的任何细节。细节很繁琐也很枯燥，但是成功的人哪个不是从细节开始做的呢？
a.网站的图片处理。不管你会不会ps，但是最基本的图片处理还是尽量要会的。我们不建议图片水印用阿里默认网址，建议用自己公司英文站的独立网址。图片的大小控制在100k以内，不要太大，有的新手朋友直接把相机的图片放进去用，一个照片都好几兆，不推荐这样做。
b.产品信息的完善性。对于这一点，网络上也很多关于完善产品信息的建议，我们也不做过多重复。我们给的建议是假设自己是一个买家，你打开这个产品信息，什么样的产品信息才能吸引你购买的欲望。或者会让你产生很大的兴趣？如果你是工厂，你的生产线很先进，那么为什么不在产品详细描述里面放上车间的图片呢？如果你是贸易公司，你们的优势是更加专业，让客户更加省心，那么为什么不在产品信息里面体现出来你的专业呢？
c.重视平台的流量，引入到自己公司独立英文站。可能有个别公司觉得有阿里就足够了，没必要做自己公司的独立英文站。其实这一点是很不对的哦。公司独立的英文站就是等同于公司的门面。一个人如果里面穿的破旧，但是外面穿一个很高档的衣服，你不会看出来的。但是如果一个人里面穿的再好，外面衣服很陈旧，那你会怎么看呢。还有把客户引入到你自己独立网站上面还有一个优点。有的客户在阿里搜索产品，可能没有注册阿里账号，而且他也懒得注册账号，他对你的产品感兴趣，然后就会到你公司独立英文站，在你公司独立英文站上面有你们公司的邮箱，客户就直接发email给你，对他来说也操作更方便。

以上只是我们的一些愚见，希望外贸新手朋友能有所领悟。

fob5jj

我更觉得做平台的实质是拿订单而不是关键词咯··哈哈

aliogzs001

fob5jj 发表于 2013-3-19 12:18
我更觉得做平台的实质是拿订单而不是关键词咯··哈哈

看问题角度不同。

fob5jj

aliogzs001 发表于 2013-3-19 13:11
看问题角度不同。

不是我看问题，而是老板怎么看问题，如果老板需要的是关键词排名我就做关键词排名咯，不管咨询也不管订单，但是老板需要的是订单，我做关键词却没有订单，也是没用的

aliogzs001

首先我们只是说的是b2b平台。你们老板怎么想那是你们老板的问题。关键词不做，你平台图啥？

daoguangban

可能他们平台就是图订单吧，只是一个是循序渐进，一个是直接把目标往订单方向瞄准了

aliogzs001

daoguangban 发表于 2013-3-21 13:11
可能他们平台就是图订单吧，只是一个是循序渐进，一个是直接把目标往订单方向瞄准了

呵呵，应该是的，急功近利不适合外贸