外贸推广知识和发展的相关介绍

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     外贸推广即将传统的产品推广手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的推广营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。外贸推广为各国商品的生产和交换条件建立了良好基础，促进了世界生产和贸易的发展。

    一、外贸推广发展历史

    在2010年4月份的广交会上，商务部首次发布《后危机时代中国外贸发展战略》，这明确了从改革开放开始把中国推广到全世界，发展到了一个关键的转折时期。回顾我国的外贸发展史，不难发现，这就是一部外贸工具的发展史。在一定外贸时期，总有一种外贸工具推动整个外贸的发展进程，而到了一定阶段，必然会出现一种更适应当时外贸环境的方式和工具。

    外贸萌芽期
    此时国门初开，国企独唱，货物出口严格控制，几乎没有竞争压力。
    外贸推广工具：除去国家相关机构的牵线搭桥，没有任何外贸工具。

    外贸觉醒期
    展会作为当时世界上先进的外贸工具，为我国政府所重视。以广交会为代表的一系列外贸展会，极大地推动了中国外贸的发展。民企与私企开始登上外贸舞台，同时少数国企开始走出国门。
    外贸推广工具：大型的综合性展会。

    外贸发展期
    中国贸易总量猛增，行业划分更加细化，专业性展会出现，B2B初现雏形，中国外贸发展进入快车道。
    外贸推广工具：以综合性及专业性展会为主要工具，B2B为辅。

    外贸繁荣期
    随着互联网的普及和信息技术的高速发展，以B2B和全球性的搜索引擎广告平台为代表的外贸工具在很大程度上替代了传统的展会。外贸行业进入了“一台电脑打天下”的空前繁华时期，供应商数量快速增加，有限的国际采购商被稀释。
    外贸推广工具：以搜索引擎广告平台和B2B为主要工具，展会、辅助工具，以海关数据为代表的贸易资讯工具也开始发展。

    二、外贸推广途径

    1.展会
    展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，是外贸推广中最早大量使用的一种方式，并且对外贸交易起到了非常明显的推动作用。在改革开放初期，展销会，展览会，博览会等各种展会为我国的出口贸易做出了巨大贡献。以广交会为代表的展会在我国的外贸交易中发挥着巨大作用。

    2.B2B平台
    B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。随着互联网的快速发展，在互联网上进行信息的获取变的越来越便捷。贸易活动也慢慢由实体展会转向了网络平台。展会与B2B平台的作用一样，都是为贸易双方提供交流平台，获取商品信息。而因网络的便捷与成本低的特性，迅速取代了展会的形式占据了外贸推广方式中的主流。

    3.搜索引擎广告推广
    搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。并且以美国Google公司为代表的国际巨头可以提供全球范围的推广，影响巨大，正是这一特性使其对外贸企业有极大的吸引力。并且广告投放精准，已经成为现在最具竞争力的外贸推广手段。

    4.搜索引擎自然排名推广
    搜索引擎竞价排广告推广最大的优点就是广告投放精准，但成本偏高。所以搜索引擎自然排名的推广方式慢慢兴起，这种外贸推广方式就是利用搜索引擎的排名算法优化企业网站，使网站针对特定的关键词在搜索结果中排名靠前，进而吸引客户。这种方式同样具有投放精准的特点，并且相对前者价格要低得多，相对比较稳定，越来越受到众多企业的青睐。

    三、做外贸推广需要注意什么？

    现在绝大部分的外贸推广都是通过网络来进行的，外贸网站作为展示企业的窗口，将直接影响企业外贸业务的订单量，在外贸网站推广过程当中，一定要全面系统的制定推广方案，下面就介绍一下在外贸推广网站中需要注意的几点。

    1.海外市场研究分析
    在进行任何商业活动是都需要对市场进行考察分析。外贸推广的网站一定要按照目标客户的行为习惯来进行只做，做好市场网络营销策略、目标市场竞争对手分析。

    2.外贸站语句一定要严谨通顺
    这一点是要万分注意的问题。假如在你的外贸站当中出现了很低级的错误，可能国内人不觉得有什么，但是在老外的心里，这说明你不是一个合格的生意人，表达都不清楚，这些错误是相当低级的，他们心里也许并不认同你的网站的安全性。如果是大企业，一般不会出现这样的问题。所以网站的语言一定要注意，最好不要出现低级的错误。

    3.网站前台页面的设计风格不能太花哨
    外贸推广网站的目的是进行商业活动和交易，面对的是国外的客户，尤其是欧美一些国家，他们并不喜欢一些太花哨的东西。网站风格应该是简介大方。在设计网站的前台页面的时候一定要充分考虑到是否符合外国客户的审美观念。如果网站产品是专门针对某个国家的，这种用户体验就更加需要考虑。好的网站给人的感觉是不一样的，一种交互设计，确实能够为你的网站带来订单。

    4.网站放置在线聊天系统。
    国内很多独立的外贸推广网站喜欢在页面上放很多看起来很实用的东西，比如在线聊天，在线咨询系统，每次一打开网站那些东西就会漂浮上来，给人一种非常厌烦的感觉。虽然说方便了用户的咨询，但是在无形之中，让客人觉得你非常讨厌。尤其是在国外人常用Email作为联系方式的时代，在线的系统就显得没有什么必要了。频繁的催促客人是否需要购买，只会引起客户的反感。

    总结概括

    外贸营销是将外贸产品推向市场的环节，其中包含推广、销售及客户服务等环节。由于借助互联网这个“多媒体”介质，在营销的方式上尤为显得多种多样，外贸企业如何利用此类平台做好外贸推广？

    Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服务的优势等等，认真对待这项工作，多准备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对外贸推广竞争者站点的分析应该贯穿整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够，还必须问一问自己：“我的网站与竞争者有那些差异？”努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。

上海华空

感觉还是马云的眼光比较强，提前瞄向了互联网电商！