家用电冰箱企业精准寻找海外潜在买家群

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一家做家用电冰箱的企业,如果利用康帕斯找客户呢? A代表:生产冰箱企业  B代表:康帕斯小熊  关键词:Refrigerators

A:我们是一家生产冰箱的企业,由于在知名度不高,我们想做国际业务,但是不知道如何开拓市场.如何利用康帕斯找客户.

B:请问贵司的家用冰箱希望卖给什么企业? (只有当你清楚你的产品的买方是谁,你就能很快找到你要的企业)

A: 根据我们在国内的客户分析,我们要可以卖给以下几类客户.

   1:冰箱的代理商.2:冰箱的贸易商.3:家电的贸易商.4:超级市场.

B: 感谢你提供宝贵的信息,请看我帮你分析找你买家的思路.（你的产品卖给谁，我们就找他）

1:找冰箱的制造商

国外生产型企业的生产成本过高,如果你与他们联系,强调贵公司产品的质量及价格的优势,帮助他们节约成本.
提供贵司的资质等,帮助生产型企业生产,也就是做OEM.

如何找制造商:
打开康帕斯的搜索页面 输入:"Refrigerators"
出现客户信息分类。然后找出你要的分类.第一页没有就找第二页.
如:Refrigerators, electric [1646 companies] 点击此分类.

点击任意一家公司,在公司的展示页面的最下面有此公司的产品分类.每个产品分类前都有字母P,D,S,标出.
P=生产商,D=分销商 S=服务商

如:　Distri-Eau(点此公司) 在此公司展示页面最下面是他们的产品分类 (Products & services )
Refrigerators and freezers  
P Refrigerators, electric  
P  Refrigerators, gas  
P  Refrigerators, gas and electric  


2:找冰箱的分销商,找理商.

如果一家企业能够在国外建议自己的分销渠道及优质的代理商,相信对打开当地市场会有事半功倍的效果.

如何找分销商:
步骤与找生产商一致,只是到公司展示页面,你就找分类前标有:"D"的企业.
如果是高级会员,你还可以搜索到知名品牌在国际上的分销渠道,分销商信息.也可以向他们推荐代理你的产品.

3:找冰箱的贸易商.

在康帕斯分类中,有中类产品的贸易商也可以说是批发商.
打开www.kompass.com/en  输入:"Refrigerators"

找到第二页.(所以当你找到很多分类时,不防多看几页)

出现:Refrigerators and freezers, electric, domestic, including parts and accessories (trade) [3651 companies]

4:找家电的贸易商.

冰箱是家电中的一类,买冰箱的客户不仅仅只做冰箱,他也有可能做其他家电产品,特别是贸易商,批商发这种类型的企业,所以我就找家电的贸易商

输入:Household appliances electric 点击搜索

出现: Household and kitchen equipment, electric and electronic (trade) [12619 companies] (中类)
  Including:  Household appliances and kitchen supplies, electric and electronic (trade)
Small household and domestic kitchen appliances, electric (trade) [4479 companies] (小类)

Household appliances, electric and electronic (trade) [4775 companies] (小类)

(以上小类是包括在中类下面,如需查看"中类"所有小类,请点"中类"前的灰色文件夹）

输入：Household appliances import

操作同上

５：找家电的连锁店，超市．

很多国内的超市，连锁店都会卖家电产品．我们可以找一些专业的家电连锁店．
输入：＂Household appliances retail chains＂点击页面出现

Chain stores and supermarkets [31701 companies]
Household appliances, retail chains [1607 companies]

以上仅只给你一个思路，找到你要的企业的分类后，你还需要根据这些企业的分类，业务介绍，网站来判断这类客户是否为重点开发．

利用康帕斯找客户的思路都是一样的，大家可以参照上面的方法，找你的产品分类．