家用电器国内生产商如何在康帕斯寻找客户

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首先说一下，这个例子仅仅是一个思路，可以用作参考，但是请勿对号入座，毕竟公司的性质和产品的不同都会有所差异，确定一下，行业的关键词：Refrigerators。

我公司是依家生产冰箱的企业，但是在行业内知名度并不高，现在进行外贸，需要怎么利用康帕斯开发这个市场呢。

OK，首先我们来理清一下思路：需要了解产品的买家是谁，只有这样才能找到潜在客户。根据对这家生产商的分析，明确的客户是1:冰箱的代理商.2:冰箱的贸易商.3:家电的贸易商.4:超级市场.

1:找冰箱的制造商

国外生产型企业的生产成本过高,如果您与他们联系,强调贵公司产品的质量及价格的优势,帮助他们节约成本.
提供贵司的资质等,帮助生产型企业生产,也就是做OEM.

如何找制造商:
打开:http://cn.kompass.com/en 输入:"Refrigerators"
出现：
http://cn.kompass.com/MarketingV ... geoSearch%7D=MKT_WW

找出您要的分类.第一页没有就找第二页.
如:Refrigerators, electric [2,029 companies]] 点击此分类.

然后出现：http://cn.kompass.com/MarketingV ... productServicesPage

点击任意一家公司,在公司的展示页面的最下面有此公司的产品分类.每个产品分类前都有字母P,D,S,标出.
P=生产商,D=分销商 S=服务商

如:　Frio Certo, Lda(点此公司) 在此公司展示页面最下面是他们的产品分类 (Products & services )
Refrigerators and freezers  
D Refrigerators, electric  
D  Refrigerators, gas  
D  Refrigerators, gas and electric  

2:找冰箱的分销商,找理商.

如果一家企业能够在国外建议自己的分销渠道及优质的代理商,相信对打开当地市场会有事半功倍的效果.

如何找分销商:
步骤与找生产商一致,只是到公司展示页面,您就找分类前标有:"D"的企业.
如果是高级会员,您还可以搜索到知名品牌在国际上的分销渠道,分销商信息.也可以向他们推荐代理您的产品.

3:找冰箱的贸易商.

在康帕斯分类中,有中类产品的贸易商也可以说是批发商.
打开http://cn.kompass.com/en  输入:"Refrigerators"

出现:Refrigerators and freezers, electric, domestic, including parts and accessories (trade) [3651 companies]

4：找家电的贸易商.

冰箱是家电中的一类,买冰箱的客户不仅仅只做冰箱,他也有可能做其他家电产品,特别是贸易商,批商发这种类型的企业,所以我就找家电的贸易商

输入:Household appliances electric，然后打开http://cn.kompass.com/MarketingV ... geoSearch%7D=MKT_WW

出现: Household and kitchen equipment, electric and electronic (trade) [12619 companies] (中类)
  Including:  Household appliances and kitchen supplies, electric and electronic (trade)
Small household and domestic kitchen appliances, electric (trade) [4479 companies] (小类)

Household appliances, electric and electronic (trade) [4775 companies] (小类)

(以上小类是包括在中类下面,如需查看"中类"所有小类,请点"中类"前的灰色文件夹）

最后再次明确一下这仅仅是寻找客户的思路，具体的寻找方式还需要根据您的实际生产产品。