外贸新手学习如何计算外贸订单的利润

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如果工厂没有进出口权，在委托外贸公司代理出口的时候，基本上都是约定一个结算汇率R，总的外贸货款如果为M，那么结算的时候外贸公司给工厂的货款为：M*R;那么r是如果确定的呢？其实它应该是在一个区间内的，Rc: 外汇当日牌价以及Rr: 外贸公司把全部退税给工厂的一个结算汇率.（可以假定在１美金，a%的退税率的情况下算出来），所以你很快就知道外贸公司赚你多少钱了：profit=M*(Rr-R)-运输有关费用T-外贸公司的单证费用D.

退税的意思是国家为了鼓励出口，将一部分税款退回给出口企业，我是外贸公司的，我们代理操作一般是这样的：工厂找我们出口，事先谈好一个结算汇率，现在一般退税为13%的货物，我们这个汇率为9.15，也就是说国外客户汇入1美圆，为了计算方便，假设报关或相关费用为0，（实际操作中要扣除这些费用），我们给工厂9.15人民币，当然前提是工厂及时开9.15人民币的增值税票给我们，工厂开票的时候要交税的，当然可以享受国家的“免，抵，退”政策，可以算出外贸公司的利润，1*8.32645+（9.15/1.17）*0.13-9.15=0.1311，就是说1美圆可以赚0.13人民币左右。结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本

退税收入=收购成本（增殖税发票金额）/1.17*退税率

打个比方，出口USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000，而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。玩具目前的退税率为15％，那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入。也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1.17*15％）-85000=8597.44元。

换汇成本=出口成本（包括收购成本和业务成本）/出口收入

就上面那笔业务来说，毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5

这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:

报价=工厂收购价/换汇成本

保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算）*（1+退税率）

利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本）

对于15％的退说率的产品，保本的换汇成本为8.26*（1+15％）=9.50元左右，也就是说，如果如果你按9.50的换汇成本报价，那么你最多也就是报本的几个；如果你按8.7的换汇成本计算，你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右，那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润。这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多，但殊途同归，结果差的不多。