外贸谈判调解策略

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    所谓调解，就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。它与仲裁明显的区别是：调解不能强制执行者接受解决办法，它只能通过建议、方案或利用其威信促使执行人接受某种解决办法。这是在外贸交易过程中经常遇见的状况。国际贸易争议的调解是指国际贸易活动中各方当事人之间发生争议，由当事人申请，或者有关法院、法庭、民间调解组织认为有和好的可能时，为了避免诉讼的麻烦，经法庭或民间调解组织从中协调，排解疏导，使各方当事人在自愿协商的基础上，谅解让步，达成协议，从而使有关争议得以解决。一般来说调解办法是，通过倾听各方的意见，了解相关情况，收集有关资料，并进行客观分析，提出一个公正可行的意见，提出对双方都有利的处理办法，往往能够为纠纷的双方所接受。需要指出的是，如果调解人以组织的形式出面，则调解的形式有所不同。如果调解有效，达成协议，就具有法律约束力，双方应坚持履行，否则，法律可强制执行。

    二、调解遵循原则

    （1）调解不是仲裁和诉讼之前必经的程序。
    （2）调解必须是自愿的。
    （3）调解必须在査明事实、分清是非、公平合理、实事求是的前提下进行。
    （4）调解程序可以单独进行，也可以与仲裁程序和诉讼程序相结合，同时进行。  
    （5）中国的调解大体上可分为五类，即：人民调解、行政调解、法院调解、国际调解中。
    （6）心的调解和国际仲裁委员会调解，后三类是涉及国际贸易的调解，这里只讲述后三类的。

    三、调解的种类

    中国的调解大体上可分为五类，即：人民调解、行政调解、法院调解、国际调解中心的调解和国际仲裁委员会调解，后三类是涉及国际贸易的调解，这里只讲述后三类的调解。

    （一）法院调解

    中国法院不受理只请求调解的案件，但对其受理的诉讼案件则在诉讼程序过程中，经常进行调解，这就是中国诉讼的特点，叫作：“诉讼与调解相结合”。通过调解方式解决民事争议是中国的优良传统，中国民事诉讼法明确规定，法院审理民事案件，应当根据自愿和合法的原则进行调解，调解不成的应当及时判决。

    调解必须在查明事实、分清是非的基础上进行。调解可以由审判员一人主持，也可以由合议庭主持。调解达成协议，必须双方当事人自愿，不得强迫。如能达成和解协议，法庭应作出调解书。调解书由审判人员、书记员签署，并加盖法院印章。

    调解书送达当事人后，即具有法律效力。如果法院认为不需要制作调解书，则将调解协议作成记录，由双方当事人、审判人员、书记员签字或盖章，即具有法律效力。法院的调解书与法院的判决书具有同等法律效力，而且不得上诉。一方当事人不履行法院的调解书，另一方当事人可以申请法院强制执行。中国法院对当事人诉中国行政机关处理经济纠纷不当的诉讼案件，不进行调解。

    （二）国际调解中心的调解

    “北京调解中心"（下称“中心”）是中国惟一的国际调解机构，成立于1987年，专门受理国际商事和海事争议调解案件。“中心”成立之前，国际商事和海事争议需要调解的，都向中国国际经济贸易仲裁委员会或中国海事仲裁委员会申请调解。“中心”成立之后，既可以向“中心”，也仍然可以向所述的两个仲裁委员会申请调解。当事人双方必须达成书面的调解协议，才能向“中心”申请调解。如无调解协议，一方当事人向“中心”申请调解时，“中心”须征得另一方当事人同意，才能进行调解。

    调解的程序一般是：“中心”接受一方当事人的调解申请后，即将调解申请书及有关文件副本一式一份寄送给另一方当事人，请他作出答复。同时，请双方当事人在“中心”的调解员名册中，共同指定一位调解员或双方各指定一名调解员，双方或一方当事人也可以委托“中心”的主席代为指定。被指定的调解员审阅双方当事人书面陈述和有关证据材料后，如能通过函电促成双方当事人达成和解协议，即可瀤懋蓥修;kp结案；如不能，则在适当的时候召集双方当事人在一起，进行当面调解。当面调解，，般在“中心”所在地北京进行。经双方当事人要求和“中心”同意，也可以在其他地点进行。当面调解时，双方当事人均可携带中国律师或外国律师，不携带也可以，章权委托中国律师或外国律师作为调解代理，代为出席当面调解会议也可以。

    在调解过程中，调解员必须先查明事实，分清是非和责任，然后，在此基础上，促使双方当事人互谅互让，公平合理地自愿达成和解协议，不能对任何一方当事人有所勉强，但是，在调解过程中，调解员可以在适当的时刻，向双方当事人提出具体的和解建议，供他们考虑。达成和解协议后，双方当事人必须签订和解协议书。然后，调解员根据和解协议书的内容，作出调解书，结案。如果调解失败，在调解过程中，双方当事人表示过的意见、提出过的建议、作过的承认、调解员提出过的建议、任何一方当事人表示过愿意接受调解员提出的解决争议的建议等，均不得在以后的仲裁程序和司法程序中用来作为证据。但是，调解失败后，调解员可以在后来的仲裁程序中被指定为仲裁员。调解员还可以在调解过程中，单独会见