非洲买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

Jenny

       非洲位于东半球的西南部，东濒印度洋，西临大西洋，面积约占世界陆地总面积的1/5，为世界第二大洲，仅次于亚洲。非洲各国的经济增长期遭受帝国主义的控制，许多国家独立后，为了维护国家主权和民族利益，都采取了有利于本国经济利益的政策和措施，取得了一定的成绩。在发展民族经济的道路上，正在改变过去殖民统治所造成的“单一经济”状态。

       非洲国家包括南非、尼日利亚、埃及、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、埃塞俄比亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪等。人们习惯上把非洲分为背部非洲和撒哈拉以南的非洲。北非人口约占非洲的1/4，国民生产总值则占1/3以上，人均占有量高出全洲平均数的一半，该地区均属于中等收入国家。撒哈拉以南的非洲，经济相对落后，南非共和国是撒哈拉以南的非洲现代工业最发达的国家。

       非洲买家的特点分析及对应方式：

       非洲买家两级分化严重，富有的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。

       有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的买家。