韩国买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

Jenny

       韩国国土面积小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。从20世纪60年代开始，韩国政府成功地推行以增长为主的经济政策；70年代之后正式走上发展经济的轨道；到80年代，韩国一改贫穷与落后的面貌，呈现出繁荣和富裕的景象，逐渐成为国际市场上一个具有竞争力的国家，并于1988年承办了汉城奥运会。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业，其中造船和汽车制造行业更是享誉世界。韩国的电子工业发展迅速，为世界十大电子工业国之一。近年来，韩国重视IT产业，不断加大投入，IT技术水平和产量均居世界前列。韩国是单一民族，排他性非常强，民族主义情绪高涨。

       韩国买家的特点及应对方式主要有：

       善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼仪，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力强，特别善于制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在这种谈判气氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。

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