有外贸客户想做代理，怎么跟他谈判比较好

bigfob

出大事了，我一个小小的菜鸟居然遇到这样的问题，是这样的有个外贸的客户想做代理，不知道大家有没有这方面的谈判技巧或者经验，如果有的，希望赐教一下··

ledcici

我也遇到过这样的问题，有两个疑问，希望大家可以解答一下：

其一.：客户没有了解我们的产品就说做代理的事了，问做我们代理要怎样的条件，我们提供什么帮助,然后要求我们报个最优惠的代理价.

其二, 有个想做我们代理的客户居然说合作前, 要订立一个合同, 合同就是表明如果客户一年内将会向我们购买6个货柜, 他就将会是我们的代理,而我们要保证在他下第一张单的时候不能卖给另外一个同国家的客户. 但是你们觉得这样的合同订立有意义吗? 谁知道他是不是真的可以一年内向我们买6个货柜. 我该怎么答复客人呢?

daoguangban

将你们所有的产品性能参数给他，让他做一份市场开发的计划书，其中包括市场调研、现有资金运用、人员配置、营销策略、分销渠道开展、任务目标的分解、每个阶段任务目标分解所需要的策略、然后按照P D C A 方法进行监督。

如果他们很认真地看待你给出的这些条件并且有所策划的话，你们再和他们商量价格方面的事宜。
一般来说比较大的AGENCY合作最初都不会谈及价格问题。