外贸买家分类

polohu

首先我们要搞清楚，买家包括哪些群体，罗列了一下，主要包括以下几类人：

进口商 ：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司（以前我们公司一年销10万台DVD，就是西班牙Aris这样大进口商买的，他们一般喜欢在专业采购平台以及专业海外展会上出现）。

批发商 ：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。

经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。

生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等。

代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理。

零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等。

邮购商：如法国的 3 SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店。

电购商：从B2B 、淘宝上小量采购的人（据说很多国外华人喜欢在淘宝上小量采购）。

C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人（喜欢在Ebay ,Amazon上购买）。

ledvivi

就不是很清楚购买的客户转化率有多高··

cissy-jiang

ledvivi 发表于 2013-1-9 15:37
就不是很清楚购买的客户转化率有多高··

我觉得这个得根据自己行业，还有自己公司的情况，找对应的客户。像我们电源行业，有的生产商的目标客户 找的也是生产电脑的生产商，而我们批发商的客户 相对比较零散 ，有经销商，也有终端消费者等等~

ledvivi

cissy-jiang 发表于 2013-1-9 22:53
我觉得这个得根据自己行业，还有自己公司的情况，找对应的客户。像我们电源行业，有的生产商的目标客户 找 ...

不错哦···可以考虑到不少的行业市场问题哦··