外贸推广市场机会

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寻找和发现市场机会，是企业夺找目标市场的重要环节。只有寻找市场营销机会才能发现目标市场。市场机会是指市场上未被满足的用户需求，也称潜在的耑求或潜在的市场。从市场总体上说，山于用户的需要多种多样、千变万化，不可能得到绝对满足，总会有些未被满足的需求，等待企业去寻找。对企业来说，市场机会会给企业帮来享有差别利益的活动范围。未被满足的需求构成市场机会是随者竞争者的规模、商品可供量、价格、资源开发等因素的变化而变化的。这种市场环境的变化经常会给企业带来许多外贸推广市场机会。对企业来说，关键在于面对复杂多变的市场环境，怎样使企业经营条件和行为与之最佳吻合，成为企业的菪销机会。因此，在客观市场坏境中能否找到市场机会，或者找到宁市场机会有没有条件去开发，这是评价企业营销能力的重要标志。

1.从供给总量与需求总量的差异中寻找市场机会供给总量与滞求总量之间有时会存在尚未满足耑求总量的那一部分。这是一般寻找市场机会的途径，适用于一切商品。如钢铁产品总需求为100%，而现有生产能力只有80%，尚有20%的市场机会可供选择。其需求总录可以从金属加工业、建筑业、汽车、船舶、家用电器、交通运输耑求的常年平均数和商品更新数中获得。至于生产能力可从有关部门的划和统计资料中收集。

2.从供给与需求之间的结构差异中导找市场机会供给与需求之间往往存在产品结构、品种结构、规格结构、型兮结构、式样结构等不一致的方面，可称为市场产品的结构性矛盾。如前几年我国钢材年年增产，年年积压，又年年进口，说明在品的结构上存在差异，其他商品也有类似情况，企业就可以在调整产品结构中开发产品，寻找市场机会。

3.从尚未被满足的需求层次中夺找市场机会在总供给尚未满足总需求的那一部分中，由于有的企业急需某种规格产品，但市场上还没有相应的此种产品供应，这种层次性的差兄也是钍找市场机会的途径之一。如轿车用镀层外板钢，国内哪家钢铁公司生产的质量好，满足用户需要，用户就订谁家的货。这样既可占领市场，又可获得可观的经济效益。同时又填补了这一屋次的市场空白。

4.从消费需求逐渐递升的趋势中寻找市场机会
我国消费需求随着生产发展，生活水平提髙是趋于逐渐递升的。穿着从粗布到细布、化纤，再到毛料甚至皮革服装。同样，消费者对饮料的需求也是从解渴型向口味型、完全无害型和营养滋补型的趋势递升发展的。企业应掌握消费需求逐渐递升的规律，抓住时机，不断创新，满足需求，这也是寻找市场机会的途径之一。

5.从消费需求的时代性变化中寻找市场机会
人们消费的心理往往受社会因素和有声望人物的影响，因而消费需求产生了追求时代感、时髦感的特点。企业从消费需求时代性变化中寻找市场机会就要注意其流行的一般规律性。一般来说，消费需求的时代性会从经济发达地区向不发达地区扩散。如有的服装，则有从国外流行到国内，而国内则有山南向北，山东向西流行的态势。

6.从商品使用功能中寻找市场机会
消费者对商品的使用功能往往有一定要求。有的希塱功能多、价格廉，一物多用。企业可据此发现“空穴”求得市场机会。如自行车携带儿童在大街上骑行很不安全，有的企业推出―种新型儿童手推车,可以挂在自行车后轮轴上，这样骑自行车携带儿萤既方便、又安全，同时为企业增加了扩大使用功能的产品，满足了市场需求。

7.从商品替代性与互补性相互关系中寻找市场
市场上有不少商品相互之间是可以替代的，如消费了甲商品同时就不再需要乙商品，如洗衣粉和肥皂就可互相替代。同样，市场上也有不少商品相互之间是可以互补的，对某种商品的需要，可以同时带来对另一种或几种商品的滞求，如购买像机就必然会产生对录像带需求等。因此，企业可以从中寻找空档，跟进填补。

8.从企业相对优势中寻找市场
任何企业和市场环境中都有其优势和劣势。企业必须根据自身经营条件，从实际出发，量力而行，做到扬长避短。并在同行中抓住竞争对手的薄弱环节，同中求异，力争使企业能提供市场紧缺而为同行所忽视讷产品或服务。其途径有：①比较同类产品的设计、功能、质量，功能系列全面的产品；②寻找他人长处中的孔隙，“见缝插针”寻找机会。③利用自己特技或绝技创造产品，以名扬天下，经久不衰。

9从竞争者占领的市场中寻找机会
当市场己被竞争者占领，企业可利用自己的实力地位，寻找竞争对手不如自己或自己的弱中之强去克制竞争者强中之弱的市场机会，采取渗透或扩展的战略占领市场。如在一个大市场中，存在较高消费层次的市场，但也存在低层次需要的低档产品市场瀤懋蓥修;kp，当企业实力不强时，可寻找生产别人不愿生产或不能生产的一些低档产品，去占领低消费层次的市场。也可寻找不易被别人占领的目标市场，如专门生产大城市边缘的中小城市或某一地区需要的产品。

10.从迎合消费者需要或改变消费偏好寻找市场
例如市场上出售的女用包，一般是只能放些化妆品、私用物品等的小型手提包。可随着在职妇女阶层中职务提升的增加，也霈要一种适应妇女工作需要的手提公用包。若企业能抓住时机，迎合需求，开发这种产品，也是一种不失时机的市场机会。又如家庭养花所用的花卉肥料也是寻找迎合消费偏好的市场机会。