外贸询盘实战案例分享（一）

polohu

今天在分享一个外贸实战询盘案例，以供大家学习和交流：

磐聚网询盘来源国家：UNITED KINGDOM

产品行业：Apparel>> Jackets

买家询盘：

I Want to purchase 10,000 of your product.   

Hi,   We are looking to get 2 types of jackets made waterproof with taped seams and ykk zip to front and side pockets both with ykk zips, also a waterproof concealable hood, also pantone colour matched to our artwork which we will supply.  

Please quote for 10,000 split between 2 artworks.

供应商回盘：

According to your requestion it costs around USD$00/pc after we rough calculations, if you want to get more info kindly pls send me more details about the jacket; thanks.  

Best Regards  

回盘备注：

我这样报价给客人后他说太贵，并要求我用邮件联系他，我又报了个稍低的价格$16.5/pc给他，他不接受并给了我他的目标价$14/pc,我说这个价格还是比较难做的，然后有4、5天他都没有再回复我，我打了个电话过去了解到他还未下单给任何供应商，并且还有意向下单T恤，我和他说价格也许可以达到他的目标价，品质也很重要的，问他要不要打样，他说有样品当然好了，但是他要我提供免费的样品给他，我还没回复，局势僵持在这里。。。 请老师给我点建议我现在该如何回复，我担心如果同意他给免费样品就打水漂了，纠结中。。。


磐聚网专家点评：

初期双方对产品还未确定的情况，只谈价格会比较被动，可能双方的期望产品并不一致，在价格陷入僵局的时候商谈其它细节是不错的方法，因为这样双方沟通的纬度就多了，找到突破口的可能也越大。


在样品问题上，建议是对方先提供详细的设计和材料要求，然后这边再打样，但是需要对方付运费，这个费用可以在将来的订单货款中减免。这样做有进有退，同时让对方也是有进有退，也容易了解对方的诚意。另外，买卖双方谈判价格是很正常的流程，不必过度担心达不到对方的目标价，通常来说客户的承受价是比目标价高出一点比例的。


本文转自：《外贸资讯》微刊（http://kan.weibo.com/con/3531884261349605?_from=title）