[分享]以租客的心选择B2B

PayPal_Max

各种坛子里泡久了自然就看淡了各种外贸朋友们对各自在用平台的各种评价，否定、吐槽、谩骂、怀疑....我不知道事实，也没法做验证，不能妄加评论其他的平台。

我有一些感触，我猜很多的平台还是比较委屈的，我们公司的平台作为一个新兴平台也许还没到时候遇到客户这么多声音，但我也经常在坛子里回复，希望能启发坛友们去看清本质找真正的原因。

传统的B2B，通常是以会员+广告形式给外贸商们提供服务，这样的平台本质就是个狭义的市场。广告撇开不说，平台就只是提供场所让你能够与买家建立联系以达成交易。

当然这个"市场"的人气好不好、对口的客源多不多、采购需求大不大、同行竞争激不激烈、你的竞争力够不够强都是影响你（外贸商）在上面能不能赚到钱的原因。

像我们维库网weiku.com，以及MIC、TK这样的B2B平台，为了自身的发展，就自然会去想办法提升客源、采购单子等等来壮大这个“市场”和吸引更多买家。

刚才上面说的市场的人气、客源、采购需求、竞争等等通常在一个时间阶段是客观而稳定变化的【也就是说差不多一个会员周期里（一般是一年）不会有太巨大变化】。

在这个“市场”里你交的服务费、会员费就相当于你一个时段的"房租"，而在实体商业中一个商业地段的好坏决定了店面的租金高低，也是你入驻B2B平台的成本。

但是店铺开在哪个市场/地段是你自己选的，开店经营也是你自己在做，结果如何自然与房东就没有关系了。现实中绝大多数boss也不可能因为交了房租，最后赚不到钱来怪房东的不是。

当然我想，现今中国社会浮躁的逐利心、信托责任问题都会是B2B平台遭受信誉危机的一些原因，但更多的我是希望外贸的朋友们能加深自身的认识来做理性的选择，想一个开店的租客一样，做好平台的认知、风险评估....


说到最后，我们是否应该冷静下来做些有效的思考：

1、是否被某些B2B平台销售员的引导而没有很好认清您选择的“市场”的情况；

2、是否是某些B2B平台给了我们太多的期许却没能实现；如果是，那该骂，我们同行一起声讨；

3、是否您在选好了“商业地段”后尽心在做“店铺”的经营。

daoguangban

文章发错板块啦···

PayPal_Max

daoguangban 发表于 2013-1-7 21:26
文章发错板块啦···

daoguangban

PayPal_Max 发表于 2013-1-9 16:27

回复纯表情很容易被管理员警告的····

PayPal_Max

daoguangban 发表于 2013-1-9 16:41
回复纯表情很容易被管理员警告的····

这样  懂了  之前不太了解的。。

Tradesparq!

传统的B2B，通常是以会员+广告形式给外贸商们提供服务，这样的平台本质就是个狭义的市场。广告撇开不说，平台就只是提供场所让你能够与买家建立联系以达成交易。

fob5jj

Tradesparq! 发表于 2013-5-10 16:20
传统的B2B，通常是以会员+广告形式给外贸商们提供服务，这样的平台本质就是个狭义的市场。广告撇开不说，平 ...

很有道理，其实本身就是一个广告服务平台