看看外贸高手的外发信是怎么吸引老外眼球的

ECVV

开发信是我们外贸业务中第一道门槛，我相信所有的外贸业务员都写过开发信，但往往都是菜包子打狗有去无回，要么就是回复率很低。或者套用一些据说是回复率很高的开发信模板给客户发信，这样往往知其然而不知其所以然，有时候有效，有时候发很多还是杳无音信。

我之前给美国一家药品公司做了一款促销礼品，他们开发了一种新药，治疗鼻炎的。订货量不多只有2万个，这款鼻炎药后来我们了解销售成绩还不错。

我在开发南非市场的时候，给南非的一家药品公司展示了这个美国公司的案例，南非公司也要求我们按他们药品的包装形状开模设计促销礼品，并下了5万个的订单。

在开发类似客户的过程中，效果都不错。

标题：How to flood your local rhinitis medicine market 快速抓客户眼球，我们要做快乐的标题党

Dear Sirs/Madam,
We are professional promotion gifts supplier. 这里说明我们是谁干嘛的.
XXX is your company new drug and it need promotion better. 说明他们的产品和面临的问题
We have a style gifts will be the key to help you to flood your local market(please check attachment).
说明我们的解决方案的参考产品，说明用了我们方案可能达到的效果。
We have finished a U.S.A Pharmaceutical company case like you.列举我们完成的和他公司接近行业的案例
The company’s new drug have sales as a rocket in 6 month. (Please check attach report)展示成功案例的销售数据和收益报告
Please contact me to talk business ASAP.让客户尽快联系我们洽谈合作。

Regards,
Wolf

精：发现问题
气：提出解决方案
神：展示方案效果和案例。
一封开发信内包含了这三个精、气、神，开发信的威力就很大了。

我们对于推销和劝导我们购买东西的时候都有抵触心理，有时候销售人员越热情，态度越好，价格打折也不错，但是我们就是不买。国外的客户也是一样的。比如: 客户告诉我们我们的报价贵了，那么他真的是觉得贵了吗？

客户采购的心理不超出以下七点：
1.你不了解我的情况，你说这么多没用。
2.我怎么知道你们是合适的供应商？你们能提供证明吗？
3.我不相信你们，你怎么能让我相信你？
4.我现在不需要你们的产品（我目前有供应商了。）
5.你们的东西对我没用（太贵了，我卖不动，我没利润）
6.如果我（我客户）不喜欢这个东西了，你们怎么办，有什么处理方法？
7.我买不起（资金周转有点问题，能不能给个好点的付款方式？）

破锋12刀就是针对客户这几个心理设计的，12刀环环相扣，逻辑紧密，易于复制练习。
刀法如下：
1.快速抓客户眼球（有吸引力的标题）
2.发现客户的问题（到客户网站, 找出客户产品可能存在的问题, 比如产品系列内是否可插入我们的产品）
3.提出解决问题的方案 (为我们的产品切入找一个合理的理由)
4.提供我们公司可信的证明（各类认证，公司生产线照片等）
5.展示客户从我们这购买可以获得的利益回报
6.展示我们公司的被认可程度（展示合作过的客户品牌，特别是出货时候的照片或产品）
7.向客户发盘说明我们提供的产品或服务
8.显示我们产品的稀缺性和对客户的重要性
9.给客户提供保证比如保质1年，1年包换等。
10.给客户打电话，让他注意我们。
11.给客户提出警告
12.结束并提醒客户

作者：外贸老A

juliet

感觉标题都是雷同了