外贸市场营销几大策略

chenggongyi123

    一、市场细分策略
    大家知道，市场是一个复杂的整体，它是由各个不同的市场面组成的。一个企业的生产，不可能满足所有市场面的需要，而只能满足一个、几个或若干个市场面的需要。那么，怎样细分市场面呢？划分市场面的因素很多，如按照地理环境的不同，可划分为国内市场和国际市场、当地帀场和外地市场、城市市场和农村市场。按照产品用途不同，可划分为重工业市场面、轻工业市场面和农业市场面等等。细分市场面的目的，就是要给企业进行市场定位打下基础。

    二、市场定位策略
    所谓市场定位策略，也就是为企业选择目标市场的问题。或者说把本企业的产品投放到哪些市场里面去的问题。正确地进行市场定位，对于企业的发展有着重要的作角。在进行市场定位时，一定要根据主客观条件，选择那些销售量比较大、或是最有发展前途、或是竞争者比较少、或是竞争者不易打入的市场面。这样的市场面不仅占领时间可以比较长，而且可以给企业带来较多的利润，在确定选择哪些市场面的时候，不仅要为这些市场面的顾客提供满意的产品，而且还要给顾客提供各种良好的服务。

    三、市场营销组合策略
    市场营销组合策略是整个市场经营战略计划的核心。它要从市场(顾客)需要出发，对产品的设计、生产、包装、定价、广告推销、销售渠道、信息反馈、售后服务等一系列活动作出决策，并且要综合运用这些决策来达到企业的预期目标。如设计生产一种什么样的产品来满足市场的需要？这种产品应该怎样定价？需要做多少广告?选择什么样的广告媒介？使用什么样的渠道来销售产品等等，这些都要统一安排，并使之互相协调，如果生产的是生产资料，又应该怎样制定市场经营组合策略？假如生产的是替代产品，应该怎样确定市场经营组合策略？如果生产的是互补产品，又应该怎样制定市场经营组合策略？假如竞争者很多，应该怎样运用市场经营组合策略？如果竞争者很少，甚至没有的情况下，又应该怎样制定市场经营组合策略等等,凡此种种，都是制定市场经营组合策略时所要考虑和解决的问题。

    四、进入市场策略
    所谓进入市场策略，也就是解决如何打入市场的方法问题，在进行市场定位或确定目标市场以后，就要解决如何进入市场的问题。比如中国纺织品进入美国市场，就有好几种进入美国市场的方法。一是享受进口配额的正常进入；二是通过香港等地区转口进入等。

    五、进入时间策略
    所谓进入时间策略，也就是选择什么样的时机进入市场的问题，这对企业来说是一个非常重要的策略。比如说，一种新产品试制成功以后，在质量瀤懋蓥修;kp还没有完全过关的情况下，就急急忙忙大量投入市场，虽然在一时内能够得到一些利益，但是最终将会由于质量不好而导致企业声誉的损坏。反之，在竞争非常激烈的情况下，如果搞出一种新产品，生产技术已经过关，不立即投入市场，又会丧失良好的时机。

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额觉得楼主加上自己的观点会更好~

chenggongyi123

看你头像，莫非你是个MM？