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自己承担，自己感受，自己勇敢坚强面对，继续坚持下去，越做越好，外贸同仁们，大家辛苦了，加油！
美国（President)客户带给我的真实的无奈与无助，他是我外贸人生路的第一个国外电话也是我第一个有老外名片的客户；伊朗（Boss）客户带给我的现在依然是疑惑不解，为什么还不给我下一个20尺的集装箱，他是我第一个国外看厂的客户，我们谈得很开心，......约旦（Epc contractor)客户带给我的现实与思想的巨大的反差，他是我做外贸最早的第一个最大的客户，因为一些原因，......巴基斯坦（Chief technical officer)客户带给我的第一次暴风雨的心跳感觉，他是我从国外请来的第二个看厂客户，但是我记得很清楚是周六晚给我打的电话，是周日安排了车子去接他，但是那天下起了倾盆大雨，雷霆大作，这是我最不能忘的一个周日，到了他们的酒店，他下来了，没有去我们工厂，我直接去了他的房间，他是我第一个冒着暴雨在酒店谈生意的人，谈好回去寄样，他付快递费，但是....这一次我再一次把请了过来继续谈判；印度客户（阿三Manager)带给我的全身心的凉了，安静了，有太多的现实故事；俄罗斯客户（boss+manager），带给我的幸运中的不幸运，如果我幸运一点点那该多好啦，他是我第三个看厂的客户，正在消失中......埃及客户（Manager），带给我的生意场上的商场如战场的真实与深深被学习与教育，这次他也要来中国，他现在可以算作是我的一个外国朋友了；沙特阿拉伯（Manager,石油王子），他带给我的会是惊喜还是？？？？，结果还有待他的告诉我了，等着你来吧，可爱的沙特人；土耳其（Manager),带给我的喜悦与郁闷，忽上忽下，忽热忽冷，忽左忽右的心跳感觉，玩的真是心跳的心态；.....
小结：以上皆为开发，只是感觉一路真的不容易，那种充满无助无奈的感觉，那种充满彷徨与焦虑不安的情绪，那种忽冷忽热忽上忽下忽左忽右的心跳的滋味，只有品尝的外贸同仁可以感觉，3个月一个坎，6个月一个走与留的界限，是该坚持还是放弃，是该离开还是...每天都充满了压力，这是我们做外贸的人所必须承担的，做外贸，有单无单都是累，不管怎么样我应该做出自己的坚持与百倍的付出与努力，决不可让人看笑话，俗话说：“士别三日，刮目相看”。必须做一个少说多听的人，听太重要，太神奇了，别人一直这样告诉我，但是我现在才深深感受到听的味道与意蕴...
事业之行：事业之行路漫漫，吾将上下而求索。君子博学而参省乎几吾身，则自明而行无过已。外贸旅程的感受：1，依然清晰刚开始的彷徨与不安，焦急与烦躁，一切都是陌生的，陌生的彷徨，陌生的焦虑，陌生的自己可否坚持，------调整心态最关键；2，外贸人生路三个月一个坎，很难跨越的一个坎，有人变得更加安静，有人变得更加的烦躁，有人变得更加的懒散与随意，有人变得更加的坚强去面对，调整好自己的心态继续上路，而不是选择退缩，因为你都没有真正的去坚持与努力6个月，没有付出别人更多的时间去学习与了解更多的东西，你没有选择放弃的理由，但是大多数人恰恰并没有真正的付出很多努力，而是把太多的时间放在了抱怨埋怨，为什么这个，为什么那个，那你有没有为什么一下自己，反思自己呢？！ 成功永远只会垂青于那些永远努力付出，而不是只是等着，靠着运气去吃饭，不然就等死吧。3，外贸业务员要想成单，必须有一定的专业知识，一定的付出与努力，一定的他人的帮忙，一定的自己的努力与认真，一定的运气加幸运，那么单子一定会降临到你的身上的，只要坚持坚守，单子一定会有的，只是这段旅程会有点枯燥，有点艰辛，耐心的坚持，认真的对待，永恒的付出与努力，不断的调整自己的心态，你一定可以的，加油！4,外贸人生路，6个月的路，是很多人应该选择坚守还是退缩的时候，是很多人应该做出离开或者另选舞台的开始，更是非常非常考验一个人各方面的最真实的反应与表现，我想大家都懂的，选择默默的努力与付出并继续坚守的人，他们一定可以的，加油吧。
讲一个真实的故事（我觉得的奇迹）：做外贸真的什么事情都有，这是我常常挂在嘴边的一句口头禅。发了很多很多的邮件，想了很多很多方面的原因，做了很多很多实事，加了很多很多的班，......现在回想起来其实自己还不够努力，付出的还不够多，看着别人的故事，听着别人的故事，觉得自己应该更加的努力，更多的去付出，你才可以做到，才可以达到你想要的，好了，到时间给大家讲故事啦。
主题：终于成交了一个来自阿里与谷歌相结合开发的客户，我的奇迹。
2011年3月10日，正式进本公司从事外贸，到现在快5个月了，这个客户是我在阿里上开发出来的，记得7月20号给12个不同国家的客户写了开发信，有几个看了我的邮件，有一个回了我的邮件，就是他了，我一定要把你吃掉啃掉才算开始，还不能完事，他是来自土耳其的一个客户，通过邮件的反复往来，似乎有希望了，但是似乎还不够，好，我思考再三，想了很多，怎么让他觉得我就是磁铁呢，把他吸引过来，很痛苦的一个谈判就这样开始了，7月20几号的时候，他终于来中国了，但是很不幸运的我，由于上次公司聚餐，我的那个手机和公司号都丢了，一切都玩完了，当然也有自己的过错，由于有一个男同事喝醉了酒，最后是他用我手机和其他同事通了电话，我忘了拿过来，本以为不要紧，谁知道，会来一个突发情况，他的喝醉了，我的也有点晕了，我还要扛他啊，真是命苦啦，怎么总是有这样的事情要我做呢，更不幸的是我的一张几百块钱的联通卡给搞丢了耶，真是祸不单行啦，什么时候创造一个福不单行，看行不行，好了，不扯远了，他在深圳呆了两天，打了我整天的手机总是打不通，肯定是打不通的，我的手机不知道谁在用了哦，现在！！！唉！下班了，我还在加班，我也没有注意MSN，我就给他发了一封邮件，之后他回复了，内容很简单，我说你什么时候来中国，他说Myron,我已经去了深圳，给你打电话，你的手机总是关机，OH, MY GOD. 这也太不巧啦，这也太巧啦，反正就是这么纠结，之后，来了一封邮件，My MSN, oh,原来这样啊，他在线，我都没有注意，之后直接MSN开始了谈判之旅，这一路真的太不容易了，谈了一个多星期进展不是很大，这时候我很是担心，因为他去了很多家供应商，浙江，上海，石家庄，宁波，东莞，深圳.....唉！我感觉没什么戏了，但是我很倔强，也很相信自己一定OK，当然带有很多的彷徨与不安，尤其是他跟我说了他的数量，至少一个小柜20尺的，我N多次的重复那么几句话和做几件事情，话如下：Dear，Yakup, pls come to shenzhen again, i will arrange for you, and when you come to shenzhen , pls call me, ... 但是他有反应，表示很是安慰，只是他说Dear，Myron, i cannot go to shenzhen again. 事情：只要是联系方式MSN，阿里旺旺等，我都会每天留言，还有就是差不多每天给他打电话，重复上面的几件事，一直重复，说实在的我一点办法也没有，没有人可以帮我，只能一切靠自己，每天就只为了等他上线，虽然我不确定我是否可以让他下单，但是我一定不会轻言放弃，坚持做自己认为对的事情，不断坚持的下去，还是会有结果的，但不敢保证一定是好的结果哦，谈判进行到了他要回国了，这个时候我更是没有办法了，一个人独守阵地，一个人还在加班，就在他回国的那一天，也就是7月30号，周六，那天回国了，给他打了最后一次电话，Dear，Yakup, this is myron speaking, ......we will produce this cable with good quality and reasonable price, and we have many customers from Turkey, ......当我刚说到这里他说你有很多客户，请问他们是谁，我说ok，我会告诉你通过MSN，怎么样，这时候他也没有说什么，之后说了一些其他的，结束了通话，之后我做了上面总是重复的一件事情，给他的邮件写了一个简短的邮件，在他的MSN留了几段话，第一段，我承诺过的，给他看客户资料，其实这里有玄机的哦，我的一个同事，他的客户也是用我这样的方法才让他得到很多的信任，最后下了一个20FT尺了哦，呵呵！第二，三段这个就不说了，8月1号，也就是新的一个周一开始了，我本以为这个客户已经不可能有戏了，但是很多事情往往却这么奇怪，当你以为一切OK的时候，一切都不OK，当你以为一切都没有戏的时候，却发现一切又起始回升了，真的，有些东西就是这样，这一天主要谈价格与后面的PI签署问题，但是价格已经达到了他的目标价了，而且这几个价格都差不多低于他的目标价的USD1，现在回想起来，我的真的太年轻了，很多方面必须有待好好的提高啦，我说怎么样，这样ok吧，我做PI给你吧，他迟疑了一下，之后说Myron, do it now,. 我说OK，谁知道做了过去，他没有确认，害得我等到22：00左右才去吃晚餐，我早就饿虚脱了，唉，没有办法，这就是我的外贸人生路啊，在走之前跟他说话，总是不睬，我说我该走了，他说Myron, you should go to have a dinner, 我想天啊，你气死我了，害得我饿成这样，我说BYE，我头也不回的走了，一晚过去了，8月2号，周二来了，上午做了一下其他的事情还有准备了一下下午到底怎么谈，但是想破脑壳似乎还是没有什么好的路口哦，唉！下午了，终于上线了，等得我心都憔悴了，今天重新算了一下箱数，却发现一个很大的问题，原来40HQ，装不下这么多货啦，唉！真是悲剧啦，难怪他总是不确认的，本来都同意的事情怎么出尔反尔呢，现在才明白原来是这样，唉!其实也怪我啦，让别人帮我算了，搞得弄错了，唉！我太相信他人了，以后还是很多事情自己亲力亲为吧，不然关键时刻出现这样的问题，不得了啊，要出人命啦，由于昨天的失误，今天他又要我给他便宜，这个时候，我真的是焦头烂额了，真的是没有办法啦，因为我给他的已经是底价了，怎么能在便宜啦，唉！之后和公司的人商量了，但是搞我一肚子的火，他们没有办法我也没有办法，但是我想通过和他的聊天得到的很多东西，可以肯定再拖恐怕不是好事了，他都跟我说Myron, if not ok, talk with you later. 其实说这样的话，我感觉到了很有点不妙了，现在想起那个时刻，觉得谈判尤其价格谈判是一门很深很深的学问，真的玩的不仅是智慧，更多的是的心态，看谁能更好的把握住对方的心理，这点相当的重要，也是最难把握的，搞不好，就这样没戏，......8月3号周三，继续谈PI的事情，我准备了一上午，就等着和他下午谈判，下午来了，上线了，我们又开始了一次很长的价格谈判，从3点半谈到7点40左右，实在僵持不下拉，他总是不让步，我总是不让步，觉得行么？？！！肯定不行，最后我做了一个大胆的尝试，给他想要的USD0.5的降价，但是我可要死定啦，因为汇率很不稳定，不断跌的话，我们损失可大了，不过，这是我的选择，即使损失我必须负责，我想做生意，这点勇气和魄力都没有怎么做生意的，何况老板说，有那么一点亏损好像可以接受，我真的是没有办法了，只有体会的人才可以懂得，才可以体会......说了这么多大家没有看出什么奇迹出来吧，我就总结给大家吧，上面主要是谈判的过程而已，写的有点罗嗦。
总结(为什么是奇迹):
1,12封开封信用谷歌加阿里开发出来DE土耳其客户。
2，第一次3天3夜的没有吃好睡好觉，和他谈PI，就现在来说第一次。人生第一次。
3，8月3号，终于晚上让他确认了PI，是我做了最大的让步，当然，如果亏了，我得扛这个责任，没有办法，我可不想因为眼前的那一点利益，断了后面合作的机会与长远的利益...
4,8月4号，下午才发现我的PI出现了一个大问题，缺少了SWIFT CODE，当然这个不是我的问题，但是也算是我的问题，上面说过的，我太相信别人了，竟然PI有这样的事情，下次什么事情尽可能亲力亲为了。
5，最重要的一点，我们做外贸应该很少有这样的大客户吧，第一连样品都没有看，第二连工厂都没有看，还有仅凭我们彼此的交流，达到的高度信任，这是何等的不容易啊，唉！想起来都心跳加速。大客户一般很少这样做的，他们和我们一样很怕担风险的，这就是商业信任是多么的重要。他给我下了一个40HQ，并且今天重新给我打钱去了。
6,这是我外贸路上第一次尝试综合营销的策略，不仅验证别人所说的，更重要的是必须这样做才行，尤其是外贸，这一次也在我身上得以体现，综合营销：我的尝试：主要以MSN加上电话，辅之以即使软件（阿里旺旺，SKYPE），邮件，最后以邮件确认，这是必须的啦，留下依据，有根可循么。
外贸心情：外贸面对的东西太多，要注意的细节太多，要学习的太多太多，所以我一定要“变态”——不断的调整自己的心态，更多的注意的细节，端正自己的态度，这个也太重要了，最后，才可以改变自己的状态！做一个高效做事，很好为人处事的娃！加油，我的梦想！你从来没有放弃，你没有退路，只有继续前进，成功的巅峰一定会与你约会的！ |
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发表于 2011-11-9 13:15:56
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发表于 2013-7-2 15:33:01
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