外贸精英的soho经历

coco

       前一段时间，BCBG 的设计师要来上海，（我的客人KAC 是接BCBG的订单然后给我做的），由于KAC 没有时间来上海，她就帮我跟BCBG的设计师约了时间见面，顺便给她看我们的新产品，希望她们春夏的服装能采用我们的产品。而且来了一长串的产品类别，为此我还特地到浙江和江苏的工厂去搜集样品。
  
       由于我原来都是跟一些SALSE 联系，熟悉了他们的工作套路，而且都是他们主动的告诉我他们需要什么产品，然后我尽可能的提供我们对等或近似的产品，但现在我面对的是设计师，她给我的都是一些IDEA，而且没特定什么成分，什么重量的样布，真让我伤透脑筋，如同吃了25只兔子－－－百爪挠心。

       正当我走头无路时，同事的提醒让我灵光闪现，我何不到他们的网站上看看！ 就这样我用了两个晚上的浏览了他们的网站，其实很本不是浏览，简直就是精读细品，对于他们有几个品牌，每个品牌的不同的消费群体的定位，不同的风格，以及所用的不同质地的面料，凭着我对流行元素的一点点敏感，还有就是少的可怜的服装裁剪知识，把这些东西慢慢的咀嚼品味，消化。心想，这些够我一个小时的表演就可以了，不可能时间很长的，我预约的也就是一个小时的见面时间。（有兴趣的MM 可以去看看他们的服装，很不错哦！www.bcbg.com 其中就有我提供的面料)

       真是个美女设计师！！ 当我信心百倍的坐在她对面的时候，暗自庆幸自己不虚此行， 长的很象NOAH. JONES， 黑色的波浪卷的头发，穿一黑色的针织短裙，外面橄榄绿色的齐膝外套，下摆有点象南瓜裙的风格，深湖兰相间黑色蛇皮花纹的中统靴子，（看风格象NINE WEST牌子的）。

       简单的寒暄过后，她开始翻看我的CATALOGUE，我很多的产品她还是很感兴趣的，其中有个竟然兴奋的爱不释手，说这样的花型在他们的客户群中非常的POPULAR。在得知我GF 非常喜欢他们的品牌时，她变的很兴奋，随着一连几个从她嘴里脱口而出的REALLY， 一下子拉近了我们的距离，（在这里我撒了谎，因为我没有女朋友，要生存没办法啊), 随后我开始把我喜欢她们的品牌一个一个的说出我的感觉，哪些品牌看起来比较成熟，（这和我网上做的功课是分不开的), 当说道BGBGIRLS 这个品牌的时候，我说它真的让人觉的很年轻，很个性，让人激情四射，这引起了她极大的共鸣，她也很赞同的说： THAT IS REALLY A PERFECT BRAND！！

       不知不觉的聊了1小时20分钟，我不好意思的说抱歉，占用了你这么长时间，她说：WE HAVE A VERY NICE CONVERSATION, THAT IS OKAY, NOTHING IS SERIOUS! 随后邀请我一起喝咖啡，我婉言谢绝了，说我要赶紧回办公室准备样品。

       谈话是一门艺术，要了解别人想知道什么，对什么感兴趣，这样才能找到共鸣，不能只顾自己滔滔不绝，口若悬河，而不顾听众的感受和反应，这样说得越多，越是适得其反。这是我通过这件事得来得经验。

       随后得事实证明，她对我和KAC 印象很好，也选中了我们很多得样品。

zhaojinliang123

2015年第19届莫斯科国际汽配展
（2015 AUTOMECHANIKA MOSCOW）
展会时间：2015年8月24日-27日   
展会地点：莫斯科Expocentre 展览中心   
主办单位：ITE & Messe Frankfurt
举办周期：每年一届
国内组团单位：鸿尔国际展览集团
展会及市场贸易资讯简介
莫斯科国际汽车零配件、售后服务及设备展览会始于1991年，是俄罗斯乃至东欧地区历史最悠久的汽车行业展览会，由世界著名展览集团英国ITE展览和法兰克福展览联合举办。
为了更好地顺应行业的需求，莫斯科国际汽车配件、售后服务及设备展览会（Automechanika Moscow）从2010 年开始，同莫斯科国际汽车、配件及附件展览会(MIMS) 强强联合，联袂为制造商和买家提供更佳的平台。MIMS 擅长并专注于俄罗斯本地的汽车与配件市场，联合Automechanika的全球知名度及国际客户资源，为展商和观众提供面对面对口洽谈的良机。强强联手后的展览会将会充分体现俄罗斯活跃的汽车与零部件市场。展会的展品范围涵盖了整个汽车行业的所有元素：从国际汽车制造商的最新设计，到汽车配件、附件及维修设备等。
2013年该展览会展示面积达59,877 平方米，共开放5个展馆以及室外展区，云集了47个国家和地区的1612家展商，其中包括知名品牌Bosch, Brembo, Brisk, Dayco, Denso, Exist, Euro Part, Fenox, Finwhale, GKN, Krafftech, KYB, Emex, Lotos Oil, Mann+Hummel, Master Sport, Mercedes-Benz RUS, Meyle, Mutlu, Optibelt, Schaeffler Group, Tenneco, Valeo, ZF, AKOM, Barclay Holding, Voltag, Voshod-K Avto, GAZ Group, Dunfan, Markon, Motorline, Russian Coatings, Osvar, Plaza, Rossko, Tadem等，众多优质展商以他们精致的产品和良好的售后服务吸引了31,930 人次的专业观众。
市场资讯
1、汽车销量猛增 ：2011年，俄罗斯国内汽车销量同比大幅增长40%，达到260万辆。今年有望突破300万辆，取代法国成为欧洲第二大单一市场。2012年1到7月份累计销量为669,455辆，于上一年年同期1,461,251辆的基础上提升14.2%。根据普华永道的研究数据，从销售额角度看，2011年俄罗斯车市总销售额为600 亿美元，同比骤增70%。
2、跨国车企投资扩张 ：大众汽车计划2018年前向俄罗斯投资10亿欧元；通用汽车未来5年内将在俄罗斯投资10亿美元；奥迪拟于2013年在俄罗斯恢复生产；德系豪车挖潜俄罗斯，奥迪率先投产Q7 和A6；吉利拟扩大俄罗斯工厂产能；福特拟在俄罗斯投产新款翼虎SUV；三菱将于明年在俄罗斯投产帕杰罗……
3、汽车电子行业迎来契机 ：依据入世协议，俄罗斯整体关税水平将降2.2%，从2011年之前的10%降至7.8%。其中机电产品是我国对其出口比例最大的产品，约占整个出口比例的30%以上，它的整体税额由8.4%降到6.2%，降低了2.2 个百分点。车从15.5%降到了12%，从而带动汽车电子产品税额的下降，其入世和关税下调对我国汽车电子行业是重大利好，这将会扩大中国商品的出口，提高中国企业的利润空间。俄罗斯市场对中国汽车电子产品的需求正再度被激活。
展品范围
?        部件及系统：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件；汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块；
?        附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、汽车装饰；
?        维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造管理；
?        IT及管理：IT产品、车辆交易所、保险、金融、租赁管理、破损管理；
?        车辆检测服务、经销商管理系统、代理权的计划与设计、代理权市场；
?        加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗等；
?        整车及巴士：客车、卡车（2 吨以下/8 吨以下/8 吨以上）、专用车辆、巴士、旅游客车。
北京鸿尔国际展览有限公司
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