浅谈新人如何做外贸B2B生意

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做内贸的人想做外贸，做外贸的人想做内贸，彻底的‘围城’ 思维，外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是 ‘有的做’ 但难度比几年前大很多，如果还操着过去的思维去做外贸，乘早别做了，做个网站，买几个B2B平台就指望能做起来外贸，想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单，撑不死你也饿不死你，如果这个就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好几个月就可以了。

对于外贸B2B来说，客户就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中国人互相挖，现在什么印度人，印尼人也来参加挖人游戏，做外贸的人也是苦逼一族，找不到客户吧就要寻求帮助，运气不好的买个什么外贸整合营销方案，先收你个10万8万的，一年后你发现没效果呀，只好认栽。有时候我在想做外贸服务商 的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。Weiku这个B2B，首推把平台和推广结合起来，并且保证谷歌30%关键词首页，这样就是为了和客户共赢。

外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去，数据上看，的确有危机，制造业的利润越来越低，很多外贸企业靠出口退税活，浙江广东一带还坚守着过去的方法做外贸的，毛利能过5%是很难的，这种环境毛利连个5%还怎么生存，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波 动，分分种把你利润压平了。有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机才是考验我们创业者真正的本事，思考一下吧，我们的制造业还在用用了10年甚至20年的方法在卖产品，什么产品能这样卖10年还不淘汰？什么模式不进步能走10年？外贸企业应该觉得走运了，大家用同样的模式思维走了10 几年才开始被淘汰！这是对外贸B2B说的话。

再说外贸B2B，传统的接订单再生产肯定活不久了，企业要走出去一定要了解海外市场，这个又是所有外贸企业最缺乏的，制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势，款式这些，所以自主研发很多做的都不好，这的确不好做，所以今天的外贸企业日子不好过，克服困难做的人，就把‘危’转换为‘机’了，相反大 多数人是不会转换的，也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。

我很看好外贸，或者我们不要用‘外贸’这个词了，我喜欢‘国际贸易’，这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。

fengyeku520

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