好不容易接到希腊买家的第一单

coco

本人于2008年结婚，生完Baby后在家里带孩子带了三年，后来在老公的支持和朋友鼓励下我开始做起了外贸业务员，外销的产品是婚纱，到今天刚好5个月。在这里跟大家分享下我这5个月以来的感受，希望对大家有所帮助，也希望大家给些建议；

第一，  起初走进婚纱外贸行业的队伍，我没有一点勇气，尤其销售性质的工作，毕竟脱离工作岗位已经三年，感觉自己处处不如人，甚至一度紧张到晚上做梦都不停地量尺寸，不停地接单接不完，呵呵，有点不可思议！这样的时间持续了半个月的时间。

第二，  从我踏进这个行业的那一天，没有人带我，所有的东西都是自己一步一步的学来的，包括搜索流行款式，下载产品图片，PS编辑，整理，上传；该做什么，该注意什么，都一一记在本子上，俗话说好记性不如赖笔头；速卖通的搭理也是在速卖通大学一点点的看教程学来的；快递报价单都是自己找快递报价的；询盘邮件的回复，都是根据自己的肤浅的知识来应对的，但是效果还不错；尽管花费了很长时间，还是值得的。

第三，  基于自己的努力，每个月都有出单，金额不等，今天我想说的是希腊的第一单，简单而复杂的一单，10件婚纱；起初希腊客户发询盘给我们三个业务员，每个人连接了好多产品，可能是他发询盘的频率太高了，所以有一大部分询盘被列为垃圾邮件；我们三个业务员商量好之后以相同的价格回给这个希腊客户；回复之后，对方没有在回复我们，到了晚上，我又追加了一封邮件，内容是告诉他，发询盘的频率太高了，导致很多产品的询盘都被列为垃圾询盘，可以把所有感兴趣的产品在一封询盘里列好，发给供应商，这样就不会被列为垃圾询盘了。之后，就产生了10件婚纱的订单，当然后面的过程是复杂的，前后选款换了三次，10款中有6款做了款式变更；前后做了6次报价，他对我说：感到很抱歉，一直换来换去的，但是我看到了对方的购买意向，而且所有的销售行业，顾客都是上帝，所以我不厌其烦的一次又一次的换款式，改款式，报价，最终客户成功付款，前后经历了6天的时间，现在已经顺利交货，而且客户对产品非常满意。在做完这单之后 ，我想了一个问题，成交的关键可能是1.我当时比较细心，告诉客户，不能频繁的发询盘，会被列为垃圾询盘，才会有他第一次回复我；2.客户在选产品上再三更换，而我不厌其烦的，一次次的报价，核对款式更改的内容；3.解决客户担心的问题，客户担心缴纳高额关税，我就告诉他我们会把申报价值填写最低在合理范围之内，减少需要缴纳的关税。尽管是很简单的事情，可能就是这些小事情，让我成交了希腊的第一单，虽然不是大单，但是作为一个新的外贸业务员，小有欣慰。

第四，  尽管现在的行情不是很好，但是我相信，这是一个循环的过程，黎明会来临的，只要我们继续努力，一定会有更好的业绩。

外贸的路上，谢谢有大家的相伴，希望能一直和你们一起努力向前，把苏州的婚纱外贸行业做得更好。

しし座

继续加油，一起加油。。我也要做好外贸。

949241366

加油 加油~

bigfob

外贸的路上都是比较辛苦的···加油啊··