外贸营销推广在外贸企业中的作用和意义

chenggongyi123

外贸推广是企业重要的经营活动,它在企业中占有极其重要的地位，发挥着十分突出的作用.

(1)企业的首要任务是决定目标市场的要求与欲望。企业应认定消费者或用户需要是最终的权威，并以此来指导和检査企业的经营方针和策略。

(2)企业的指导思想应认识到消费者或用户的需要比生产的产品还重要。因此，企业应从寻求生产方面的特权，转而重视发挥市场方面的优势，以提高市场占有率为目标，为目标市场提供比竞争对手更为适销对路的商品.

(3)企业的营销活动应建立在市场调査和預測的基础上，针对不同的目标市场对产品、定价、渠道、宣传推广等实施不同营销组合的方案，釆取不同策略，争取消费者或用户的行动在整体的营销控制之下进行.

(4)企业主导行为应建立合理的企业管理机构.以市场营销为主旋律，改变生产、销售、財务部门各为一方彼此分立的状况，要求企业建立市场营销机构，并成为协调各职能部门的核心机构。

(5)企业应建立科学的企业管理秩序。企业应把市场调研贯穿于企业管理活动的始终，并在此基础上建立系统的管理秩序.主要通球市场分析和产品分析，发现市场机会，制定并执行相应的营销战略计划：对企业外贸推广战略计划进行监督和控制，并通过信息反饿不断调整计划.

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