google关键词广告投放需要重视的转化率和带来客户的质量

ledvivi

谷歌的优化，相信这个不用跟大家多说了吧，无论手段是怎么样，最终目的都是为了取得更好的经济效益，也就是订单。不过前期的效果是为了增加品牌知名度、搜集市场数据、销售产品。不过广告的投放更需要注重广告有多少人看到、广告有多少人点击、网站流量增加了多少、网站注册增加了多少、邮件电话增加了多少、销售增加了多少。其实对于一个企业来说，最后一个才是重点，其他的网站流量几乎不怎么看，因为老板根本不会在乎网站的流量多少，能带来订单的广告就是最好的广告。

因此在google进行广告投放，我们更需要抓住的是相关性。这个是在搜索引擎营销的最成功的关键因素。google adwords的设计模式主要是奖励相关性、关键词相关性、广告文字的相关性、目标网址的相关性组成。其中广告排名更是与最高点击费用有着关系。比如关键词我愿意支付更多的钱出去，那么在出发这个关键词广告的时候获取的排名就更高。这是从搜索引擎的方面所考虑的，而从投放广告客户的考虑则需要搜索引擎根据良好的用户体验 + 有质量的客户来源 + 专业优质的广告商（这个主要是google联盟的一些合作网站）对广告进行投放。

最为投放广告的客户来说，更需要对关键词进行精准的定位。一个好的关键词精准定位可以为企业带来很高的转化率和很低的支出费用，所以也就有了目前比较热门的网站竞价操作员（这个职位以后的发展方向将会是SEM）。

举个例子，一个竞价员是做LED行业的，往往会发现“LED”这个关键词的搜索指数很高，然后就觉得这个关键词可以为网站带来很大的流量。这样的思考方式并没有错，只是没有深入的思考转化率这个问题，只要知道这个LED行业的人来说，都知道LED这个关键词是一个没有推广价值的关键词。

一个网站每天有100个IP进入，每天咨询就只有5个，平均每天的成交额只有1个（先不论成交额大小）；同样的一个竞争对手的网站，每天IP只有50个，但是每天的咨询有10个，平均每个月的成交有5个。那么通过计算我们可以很清楚的知道，第二个网站的转化率明显比第一个的高。如果再计算成交额的大小，两个客户每个月的订单数量都是一个月两次，但是第一个网站的客户订单金额是500万，竞争对手的网站虽然有5个成交，但是每次的订单金额是10万，那么肯定死第一个网站的客户为优了。

所以说一个网站进行google广告投放的定位很重要，其投放的相关性更是直接影响带来的转化率、客户重量的重要因素。一个企业培养一个竞价员往往就是用钱堆出来的，我的一个医疗网站的朋友，管理一万多个关键词，每天点击的花费也不知道多少，所以最为作为一个竞价员更需要重视的是黄钻转化率和客户质量，做好这两个方面，就是一个最优秀的竞价员。

cissy-jiang

真的看晕了~ 老师说SEO这一块 不难 很简单~

ledvivi

cissy-jiang 发表于 2012-12-31 14:30
真的看晕了~ 老师说SEO这一块 不难 很简单~

其实就是很简单的。只是对一些细节分析。大方向就是原创和外链。小的细节就是研究到算法漏洞和变化了。我更喜欢研究细节方面，这样可以更好了解搜索引擎的变化动态。不过围绕核心的原创和外链来做就会有很好的排名了。

cissy-jiang

ledvivi 发表于 2012-12-31 21:55
其实就是很简单的。只是对一些细节分析。大方向就是原创和外链。小的细节就是研究到算法漏洞和变化了。我 ...

嗯，好吧 原创是灵魂~ 外链是拐杖。

斑斑，请问外链有几种？

ledvivi

cissy-jiang 发表于 2012-12-31 22:04
嗯，好吧 原创是灵魂~ 外链是拐杖。

斑斑，请问外链有几种？

友情链接，这个是最好的外链，也是传递权重最高的。另外的是B2B、论坛、博客（注意，现在博客很多都是nofollow的）还有软文（这种比较高难度）~好吧，睡觉了，很困啊，有问题的明天回你。今天新公司开业，去那边忙了一整天···

cissy-jiang

ledvivi 发表于 2012-12-31 22:07
友情链接，这个是最好的外链，也是传递权重最高的。另外的是B2B、论坛、博客（注意，现在博客很多都是nof ...

O(∩_∩)O~  好的。谢谢~

博客 nofollow 是啥？

TKS ~

ledvivi

cissy-jiang 发表于 2012-12-31 22:11
O(∩_∩)O~  好的。谢谢~

博客 nofollow 是啥？

就是不传递权重的链接，只是纯推广的一个广告方式。现在国内的博客基本都含有nofollow的标签了，比如网易，个人独立博客的留言。当然，这种nofollow也只是相对而言，对于推广高手来说，即使带有nofollow链接的外链，依然可以取得订单的，这种链接也可以叫做是dofollow了。

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