B2C商城如何展开团购营销

Jenny

       在这里简单和大家分享一下，呵呵，团购营销已经成为B2C必争之地，2011年B2C推广成本越来越高，ROI比越来越低，效果越来越难把控，而团购模式的本质对于电子商务来说就是一种创新型广告，把广告费补贴到商品价格当中去，从而留住更多用户。 　　团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队Groupon从2008年11月创立之初到实现盈利，只用了7个月。到了2010年底，员工总数达4000人，收入超过7亿美元。
　　此前中国的团购都是先凑人，然后去砍折扣，现在的团购都是Groupon模式的，先有项目，然后吸引人来订购。这一先后之差，导致了团购模式的翻天覆地。现在知名团购站有淘宝的聚划算、美团、拉手、F团、窝窝团、好特会、团宝等等。
　　大多团购网站只收取销售返点，有一些知名的团购站还会收取一定的CPM展示广告费。结算方式一般是商家完成发货动作后团购站支付款项。
　　和团购网站谈合作是我们要传达以下观念：
　　1、  我们的折扣最低
　　2、  我们有品牌优势
　　3、  我们质量有保证
　　4、  我们是独家
　　5、  我们是最大的
　　6、  ……
　　与团购网合作的前期准备：
　　1、  选品（应季的、适销的、大众化的、容易比较的、清库存的、或者是优惠券）
　　2、  定价（具有诱惑力）
　　3、  定量（如果你本次团购只为宣传推广不为赚钱，那定个最还是有必要的）
　　4、  提供资质：如营业执照复印、机构组织代码、纳税证明、商标的使用权、质检等等
　　5、  商品图片（团购商品图片清晰美观，实景拍摄）
　　6、  商品点评
　　7、  商品介绍
　　8、  公司介绍
　　　
　　最后再提醒一下大家，现在大大小小的团购网太多，在选择团购网时也需要了解一下团购网的资质。有的团购站本身也没什么流量，有的团购站则是骗了货款就跑。
　　吕强为大家推荐以下团购站：
　　淘宝聚划算、拉手网、美团、24券、糯米、大众点评团、QQ团购、聚划算、满座、嘀嗒团、58团购、团宝网、爱帮团、聚美优品、F团、饭统-饭团、窝窝团、搜狐爱家团、G团网、爽团、好特会、阿丫团、美丽说、去哪儿团购、YOKA优享团、新浪团、京东团购、Z团、团票、百度有啊票务、聚乐淘、新浪乐居团、五星汇、Like团、秀团、百度有啊团购、团虾网、现在团、第一团购网、米奇网、粉皮儿网、喜团、团乐购、可可团、珍惜网、团购王、新团网、36团、Tooogooo、可购可乐、VC团、聚齐网、星800团购、趣团、V1团、爱丽团、爱团、麦兜团、校团网。
　　预祝大家在团购营销中一路顺风！马到功成！