分享我做不锈钢焊管的外贸经历

kim

我是一名做不锈钢焊管贸易的外贸业务员，已经做了大半年了，最近心里很纠结在这个公司继续把外贸业务做下去，我先来跟大家说下我的外贸经历，希望外贸前辈们能帮我指点下，先谢谢了。

今年六月份应用英语专业毕业，最后一个学期，我们学校统一自己出来找工作实习的。

我今年三月23号在佛山一家公司通过面试后正式开始了我的外贸生涯。在校期间有做过兼职英语老师，担误了不少时间，至今英语也才过了四级。

说到我的外贸生涯，我觉得我还是算幸运的，公司规模在同行中算是不错的，部门里面的同事，都很好，融入她们的生活很快。

刚来公司的时候，我是我们部门新加的一位，之前外贸部三个人，我来了，就有四个了。在公司小呆了一个多星期之后，经理正式给了申请了一个分账号，里面什么都没有，然后就自已乱弄，开始复制了一些她们的样式，发了1000多个产品，觉得没有什么效果。

每天的工作就是去一些免费的B2B平台发布一些新产品，同事也给了我一些她收集的潜在客户的信息，教我写开发信，给那些客户不断的发开发信，也经常在外贸论坛看一些外贸前辈们的经验总结，同时也去看看同行中排名很前的产品，因为我对外贸的事，什么都不懂，经理建议我看听听阿里里面的培训课程，于是我每天都很认真的去听。慢慢的接触多了，对产品，对阿里后台有了一定的了解。慢慢的觉得自己每天发的那些产品都没有什么优点。于是就一个一个的修改，那效果实在是太慢了，觉得太费时费力，就把那些全部删了，重新再发布属于自己的产品的信息，慢慢的发现自己的产品有些排名还很前了，感觉好开心的。

小乐了一些日子之后，失落但降临了。觉得其他同事都有老客户，有单下，而自己又还没有。再加上，平时经理分给自己的询盘，都是那些没有用的，要不是就是不可能接受我们的价格的，要不就是不对口的。感觉没有单的日子不好过，但是每天还是坚持着自己之前做的事。

付出总会有收获的，有了排名，慢慢的自己的询盘也多了起来，收到的询盘也是公司最多的，排名也算前面的。这点上还是值得开心一下。因为这个原因，公司又进行了一次大革命，经理要求我们把之前那些全改过来，更新自己的产品。这个我要感谢阿里的数据，课程，收获还是很多的，也得到了同事的认可。

6月的一天，终于迎来了我的第一个定单，很小，才3吨左右，但是对于我一个新人来说，已经让我很兴奋了。之前觉得他人特好，我很喜欢和他聊天玩，后来同事说：客户就是客户，你不能把他当成自己的朋友一样，什么都说。自己也在想这个问题是不是对的。我个人觉得把客户当自己的朋友没有什么不好。出了这个货之后，我个客户便很少理我了，可能是工作太忙了，也可能是客户对我们的货不满意，我开始了自己的设想。值得一提的是，前些天，他又找我了，我问了下我们之前的定单，他说very good .我好开心的。这次想要铁管，可是我们公司不是做这个的，我便帮他问了一些工厂，但是最终也没有说成。还是很开心，至少我们的第一个定单得到了肯定。

第二个单，22吨，一个柜，因为终端客户是爱沙尼亚的，限重22.5吨（试单，说的时候，有170吨的）　。可以说全是自己努力的结果，这个客户是俄罗斯的，他没有找我，是我在RFQ里面找的，后面都是用Skype 联系的，因为时差的原因，我平时都是晚上的时候和他联络的。经过了三个多月的联系，他来到中国，看了不少的厂家，最终还是选择了我们公司。还送了我一份小礼物，现在就放在我的办公桌上。他来看厂时候，请了翻译，是他们国家的，在广州上班。看厂很顺利。回国之后，便给我下了定单。本来是打算国庆之前出货的，因为国庆长假，报关太迟了，假后才能出。一喜一悲，喜的时，客户突然说要下一个配件的单，给他一问，妈呀，100多万，经理说太大了，不敢接，毕竟不是我们公司做的。一说一说，客户说先下一个小小的试单，跟我们的管一起出，最后也下了。可是同时，他又让之前的翻译来厂里验货了，实在是外行的不行了，什么小问题都说成很大的问题，全给客户说，害我解释了三四天。那个愁味，说不出来。装柜之后，以为一切OK了，谁海关又要查我的那个柜，一查一查，查了一个星期，我的个神呢，差一点就敢不上出货了，因为客户指定的货代公司也很大，联系的时候，经理都发火了，都是我的错，无奈！多次下令我，以后这个客户下单，不能接FOB　，一定要CIF的才行。海关那边，经理也急了，最近也是花钱处理的。希望到爱沙能够顺利点，那边不要出事才好。

到现在七个多月了，第三个单，还不知道在哪里？现在手上跟着的都是些小单，一个说下单，但是生产部又说不行，要改厚度。希望可以做吧，新人小单也喜欢的。呵呵……

因为我们公司地理位置不好，生活都不方便，我想买点吃的都不方便　，厂里伙食也很差，真想换个方便生活的地方，又有点舍不得现在的工作。

自从有了大家的鼓励之后，换了种心情上班，现在的生活感觉很快乐。每一天都充实。

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