工作一年半的外贸新人感悟

kim

我是工作不到1年的外贸业务员小郑，现在在泉州绿谷电子公司上班，从毕业后找到的第一份工作到现在差不多一年半了。与很多外贸新人一样，去年六月毕业后我就进入我职业生涯的第一步，因为大学四年学习之余我对阿里巴巴，中国制造网，Tradekey 和环球资源等外贸B2B平台都有所了解，通过网络也认识了一些年长的做外贸的人，英语专业的我在大学的职业规划就是外贸业务，然而并不凑巧，毕业的第一封工作找的是外贸，但是进去之后才知道是英语向客户的营业担当（日资企业独有的职位，区别于跟单，直接联系客户接单但是客户是固定的），虽然并不是自己理想的工作，但是大学毕业的第一步是必须先稳定下来，不能太浮躁，于是我从实习到离职坚持了整整大半年，虽然工作不是自己理想的工作，但是每份工作都有它的优点，在日资企业的务实细致的工作态度对我的发展还是影响很大。

时间久了，感觉除了平时的英语交流，感觉并没有真正自己想要的东西，但是那会从经理到科长已经对我很信任了，辞职了几次都辞不掉。

直到最后也就是今年的二月想尽一切办法，最终离职了，因为我的观点是当人生目标与当初规划越来越远时必须扭转。

开始面试了很多家公司，有的是要工作经验的我没有，有的是要新建外贸部的，我自感能力不足。

直到我遇到了现在公司的老板，人很好，80后有活力，当时他给我说了一句话：每个人都需要机会的，你先进来好好试一下吧。　

像大部分的新手一样，刚进入这家公司的时候，为了尽快的熟悉产品，我每天都加班，但是一个月过去了，只出了两个样品。　
但是此时我的只有一个信念：学习力是一切的根源，别人做到的我都能做到，并且已经有了大半年的客户沟通经验。　

于是每天晚上加班时间就是在阿里巴巴在线课堂上面学习，从基础的学起，然后学到的就马上投入实践中去然后再反省，再悟！

另外就是多参加外贸论坛，在环球外贸论坛更加坚定了我外贸之路的信心，有句话说的好：眼界决定境界，只有眼界开阔了才能

对各个地区的市场游刃有余，准确分析，认真应对。　在论坛里大家相互交流就如一位西方哲学家所说：　你一个苹果我一个苹果交换了之后我们只有一个苹果，但是你有一个想法，你有一个技巧交换了之后我们就拥有两种技巧，两种思维，水涨船高，人人受益。　

当然，自己也要拼命的学习外贸技能、产品知识，每天蹲在车间，一看就是一个下午；经常也参加一些外贸培训，现在知道环球外贸论坛还有免费外贸培训更是兴奋，当然还有现场的和网络直播的，一场都不会落下；

有人说，做外贸，就是一个煎熬的过程。这句话太对了，虽然努力学习，虽然有高手指点，但是头三个月，一个订单都木有！其中的煎熬，只有做过外贸销售的才有体会！

曾经因为不了解产品被买家“鄙视”

曾经因为报错价格痛恨自己的无知，

曾经因为不懂某个外贸术语而错失买家，

回想起那段煎熬的日子，多亏了行业群的一批同仁的鼓励才坚持了下来。

我一直认为我是一个比较幸运的人，从做业务的第二个月开始（为什么说自己幸运，因为有的同行说自己煎熬了大半年才有订单的），我的业绩开始有起色了，前期积累的客户慢慢有订单了。尤其是第一个订单，虽然不大，但是对我来说，这个订单来的太重要了，太及时了，当天晚上兴奋的睡不着觉。久旱逢甘露，我积极的分析，总结，和大家交流，动力十足，业绩也越来越好，最成功的一次是：5月的第一个星期，我的单周业绩超过了10万！这对一个还是新人的我来说，是一个莫大的认可。

一直到现在，做外贸销售有半年了，虽然随着行业的淡旺季变化，我的业绩有所起伏，但是我已经坚定了在外贸路上走下去的信心。

我工作一年的总结就是：

1.  完全没有人带，自己慢慢摸索是十分浪费时间和精力的，如果有一个过来人指点一下事半功倍，会少走很多弯路；

2.  产品知识很重要，一个好的销售不可能不了解自己的产品和行业。建议大家都找一下自己的行业群，最好是做外贸的，大家都互相多交流；

3.  感谢身边每一个对自己有帮助的人，老板、同事、小马哥还有“中国安防联盟”的所有同仁。

4.  坚持下去，路走对了，就不怕远；

5.  也是最根本的，做人本身要有悟性，一个客户的询盘，从客户的沟通需要描述中你可能会意识到一个关键词　然后发布一个新产品　等等

时间匆匆，毕业已经整整一年了，虽然有一点点进步，但是仍深感不足，望今后能与同行的高手多交流，多学习，多努力！

最后祝环球外贸论坛的坛友们及所有外贸人在外贸工作中都顺风顺水，客户多多，财源滚滚！

yeleaf

嗯 多看看还是好的 想请问一下楼主  刚做外贸时有人带吗？

上海华空

KIM的经典感悟！很实用也很适用！
多多发展根系与旁支，咱们这个大树才会更茁壮！

bob.zhao

你算挺幸运的。

过氧化钙

老帖不过还是 很 让人醒悟的  最近刚好受打击了  o(︶︿︶)o 唉

kim

好早的帖子都被翻出来了

蓝海小源

这个还是蛮有意思的