一个刚开始接触外贸的新人如何开展外贸工作

一个外贸人

       我看到很多国际贸易专业的应届毕业生，通过面试进入外贸公司或工厂上班后却不知道手上的工作该如何开展。如果遇到有老员工带，那么在工作中遇到任何问题都有指点和引导。但如果遇到没有带的情况下外贸新人又当如何开展外贸业务呢。下面我就作为一个外贸老员工给外贸新人们就外贸工作中主要的环节和步骤做一些引导吧。

　　一、熟悉产品
　　不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手，进入一家新公司，必须得熟悉产品。
　　有条件的，比如在工厂的。可以多去车间转转，多向技术人员问下，了解产品的基本信息。
　　然后是，要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。同时要尽量要知道产品的主要销路。(多向前辈请教，学会做人)

　　二、搭建外贸平台
　　其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头，是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好，如果对产品不熟悉，一样会遇到很多麻烦。一般情况下，新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多，我分享下自己的经验。

　　1、网络B2B的利用。
　　学会利用B2B很简单，因为B2B的模式大多是相同的。外贸人都知道ALIBABA和环球资源，收费奇高，不发放免费帐号，既然是行业的老大，收费高是可以理解的，公司有实力的可以考虑。这里介绍的是如何使用免费B2B平台。

　　第一，注册。一般情况下都在网页最上部。你会在最上部看到一个join now或者register,对，就是他了。然后是填写一些基本信息，这里不再教大家。

　　第二，发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去，记得写好关联邮箱，公司资料尽量完整，好让客户能第一时间找到你。

　　第三，发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。最好附上图片，说明尽量完整。完成后，在将来的时间内要不断进行更新，提高排名，让客户尽量的能第一眼看到你。

　　第四，通过B2B平台发消息(INQUIRY)给发布需求消息的采购商。如果说，以上三个是在等客户上门的话，第四点就是自己利用B2B主动去跟客户联系。

    除了免费的b2b平台，主动开发客户去cn.greatexportimport.com/company这里可以找到很多优质的潜在客户。

　　2、利用搜索引擎
　　这也是传统的网络寻找客户平台之一。用法很简单，只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字，然后敲回车就行了。
　　常见的国际搜索引擎：
　　www.yahoo.com
　　www.google.com
　　www.kompass.com

　　其他国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。总结一下，以上两种方法都使用到了关键字。B2B上要使用关键字去查找需求商,而搜索引擎更需要关键字去查询.所以，对产品关键字熟悉的必要性不言而喻。

　　3、打开外贸朋友圈
　　致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈。我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员，是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说，货代,单证,跟单以及报关员等等.在将来的职业生涯中，我敢保证，他们将对你起很大的影响。朋友多了路好走，说不定哪天，哪个朋友就会给你带来一个惊喜。至于如何去打开这个圈，可以考虑多在外贸论坛上混混，也可以去外贸邦关注同行。