分享我的外贸电子商务成长之路

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因为之前本人接触英文SEO比较多，所以有遇到一些做外贸的朋友，在一个聊天话题为外贸网站优化推广的时候开始接触外贸，没想到从此就跟外贸结下了不解之缘。将外贸作为自己职业生涯，目的性却很强也很单一：赚钱养家糊口。都说外贸好赚，可是我从不这么认为。因为我操作挺辛苦的，特别是外贸电子商务平台。每天都要新产品，设置新关键词，目的就是在提高产品曝光率。但是我要的是订单，曝光率只是辅助数字。

怎样让数字为我说话呢? 我一直在钻研。我也很想从外贸论坛前辈的分享和总结中中得出一些启发，我也想少走一些弯路。但是我不想每天都是变法地去更新产品。因为时间有限，我更倾向去研究我潜在客户的喜好和行业市场的畅销产品。同样都是要花费时间，顾此失彼。很想做到两手抓却未能掌握秤砣的平衡点。从慢慢操作到有点急于求成的失态，我一直在摸索一条适合自己，适合行业的外贸电商路。

我常反思自己: 是不是有点好高骛远？！钻牛角尖？！别人也是一步一个脚印走出一片天地来。我是不是该从按照常规来操作？如果我每天多花些精力在产品编辑上，如果每天多花时间来搜索和设置更多关键词，结果或许大不一样。再次剖析后，我认定“现实没有如果，我还是得按照自己思路走下去”----我将重心放在研究我潜在客户的喜好和行业市场的畅销产品，结合自家生产特色，我再回归到产品编辑。

今年三月初，初试一番却是有效果。当随着询盘越来越多的时候，我也在这个过程积累更多的行业知识和外贸电子商务平台操作的心得：

1.耐心 网络平台操作是持久战。没收到询盘前是跟自己作战，锻炼自己耐心和韧性，要在自身寻找问题；收到客户询盘时，是跟客户和同行比拼。研究客户的动向，同行的趋向，自己的优势劣势。慢慢形成自己应付一套技巧和与客户交流的方法。

2.细心 “处处留心皆学问”在客户发询盘来时，也要发现客户近期也搜索哪些相关产品，在对其基础上对自家产品细化，同时也要及时优化自己相关产品。做到“胆大心细”向客户更好地服务。

3.慧心 也是费心。我喜欢钻研，对客户的购买行为或近期行业热销产品进行研究，虽然很多时候不能一下子就能得出结论。但却能因此想客户提供很多服务，即使这一次不能提供客户所需，但也给客户留下好印象，成为朋友。

虽说我给自己定一下曲曲折折外贸电商路，一路走来，磕磕碰碰，但我也在过程中积累越来越多交流技巧和专业知识，也增长不少见识。这是一条漫长路，“走自己路，让别人去说！”我最希望自己能走出样子来，让同行和更多操作外贸朋友也有所借鉴。

Angle

楼主这些心得很值得我学习，还希望楼主以后多多指教~

哭泣的天气

很值的学习！

OATOS

不错，收藏了。

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Angle 发表于 2012-12-13 13:40
楼主这些心得很值得我学习，还希望楼主以后多多指教~

Angle很积极，现在是版主了吧，肯定是位热心的版主

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哭泣的天气 发表于 2012-12-13 16:51
很值的学习！

一起交流，相互学习

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OATOS 发表于 2012-12-13 17:04
不错，收藏了。

多谢支持哦

Angle

Google优化 发表于 2012-12-19 11:03
Angle很积极，现在是版主了吧，肯定是位热心的版主

嘿嘿，我不是很低调么，你消息倒是来得挺快~