感于《非诚勿扰》给外贸人员的启发

Angle

以前对《非诚勿扰》这样的娱乐节目不太感冒，最近连续看了几期，但是结果都跟我想象的不太一样。到底什么样的男嘉宾更能“牵手”成功呢?这个节目为什么能“红”这么久呢?

仔细想想，牵手成功，无外乎三个原则：长得帅气、有较好的经济和事业条件、会说话。

其实，我们将这三个原则转化一下，将“长得帅气”换成“眼前一亮”,将“有较好的经济和事业条件”换成“实力强大”;将“会说话”换成“有效沟通”。我想，这也许就是这个节目给我们外贸人员的启示吧。

现在做外贸一般都是在阿里巴巴之类的平台上进行操作，都是要发布产品的。你的产品是否能让客户眼前一亮呢？怎么突出你的专业、实力和独特性呢？我认为这才是吸引客户的最好方式。突出你想突出的内容，只有内容打动人，人家才会去看你的联系方式。

大家应该都知道香飘飘奶茶的广告：香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，下面还有连续几年销量领先的字样。这个广告虽然简单，但直观、形象、充分展示了其自身实力。消费者对领先的或者市场第一的品牌有着与生俱来的信赖感，这就好比我们的产品，品牌当然不会经常变化，如诉求的价值观和传达给消费者的价值一般不会经常变，但要变的是“形式”,是产品或者其他。

有效沟通不是说服对方，而是引起共鸣。如果顾客问你一个问题，你想尽办法去狡辩和说服对方，就算你达到了“争赢”面子的目的，但也失去了成交的机会。这也就是我们常说的：争赢了道理，失去了生意。

另外，不要说“负面”的信息，这是实习的时候老板经常强调的，也是一个很不错的技巧。你看到在《非诚勿扰》的舞台上，那些嘉宾和亲友团说选手负面信息的，基本是没有成功的。如果被客户或者对方主动提及负面的信息，我们可以负面的信息正面说。不是将缺点说成优点，而是将缺点作为改正的方向和努力的方向。

Jenny

看了很多期了，喜欢乐嘉老师

ledvivi

的确在非诚勿扰可以学习到不少的技巧，我更加关注的是其中的炒作营销技巧

ledcici

楼主很厉害，可以在非常勿扰的节目中善于发现技巧。不过我也觉得营销技巧还是比较多的，比如幕后的炒作··

Angle

ledcici 发表于 2012-12-13 15:36
楼主很厉害，可以在非常勿扰的节目中善于发现技巧。不过我也觉得营销技巧还是比较多的，比如幕后的炒作··

我没有太多的工作经验，营销技巧我也不太理解，希望以后大家多多指教~

Angle

ledcici 发表于 2012-12-13 15:36
楼主很厉害，可以在非常勿扰的节目中善于发现技巧。不过我也觉得营销技巧还是比较多的，比如幕后的炒作··

我没有太多的工作经验，营销技巧我也不太理解，希望以后大家多多指教~

Angle

ledvivi 发表于 2012-12-13 11:49
的确在非诚勿扰可以学习到不少的技巧，我更加关注的是其中的炒作营销技巧

果冻哥，多多指教哦

w412241071

谢谢楼主的共享

roger“

很厉害啊，看个相亲节目。都能看出这些道理。太强悍了。