从《江南Style》成功中领悟LED照明营销

Angle · 发表于 2012-12-12 18:03:38

自今年7月开始，有一首被誉为神曲的韩国歌曲《江南Style》在网络上疯传，在搜索引擎中输入“江南Style”，显示的信息数竟多达22亿条，这个惊人的数字不得不说是一个“奇迹”。这首歌曲MV中歌手表演的骑马舞不仅被众人争相效仿，并且被纳入了吉尼斯世界纪录。那么它究竟有什么样的魔力在这么短的时间内做到家喻户晓的呢?如此火热风靡的背后，它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢?《江南Style》的成功又能给我们行业营销带来什么样的启示?

创意独特的营销方式将特色优势放大
《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。市场压力之下，同样的产品，同样的价格，你靠什么方式才可以赢得客户?创意、独特的营销方式，学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。

内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体
《江南style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。我们卖LED或其他照明产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产品的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

明星效应达成口碑营销
江南Style能够一夜风靡全球，不得不感谢汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世，以及众多明星的效仿恶搞，带动其粉丝参与推动热潮。要知道，在LED照明市场营销中，我们卖的不仅仅是产品，还有服务、口碑，当你的产品建立起了口碑后，产品便会像病毒一样传播出去，一传十，十传百，你的产品便会像《江南style》一发不可收拾。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。

借助网络力量电子商务相结合
《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。尽管说，目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

　　总结：“《江南Style》的成功有点意外，作为一个病毒传达事例，内容不能简略仿制，但传达方法是有规则的。”市场监测专家肖明超说。对于LED照明来说，《江南style》让我们借鉴的东西当然不止以上几点，在做照明营销时，要善于打破常规，过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的营销方案，绝对能起到“营销style”的效果。

上海华空 · 发表于 2012-12-12 18:16:46

不错@说的很对啊

cissy-jiang · 发表于 2012-12-12 18:48:41

O(∩_∩)O~ 总结得很好~ 加油

daoguangban · 发表于 2012-12-12 20:09:16

这个帖子在很多网站都看过了，呵呵···

Angle · 发表于 2012-12-12 20:23:00

daoguangban 发表于 2012-12-12 20:09
这个帖子在很多网站都看过了，呵呵···

嗯，是的，我觉得很不错~里面总结的方法我们可以学习学习~

Angle · 发表于 2012-12-12 20:23:21

上海华空发表于 2012-12-12 18:16
不错@说的很对啊

可惜我不是原创，呵呵

Angle · 发表于 2012-12-12 20:23:57

cissy-jiang 发表于 2012-12-12 18:48
O(∩_∩)O~ 总结得很好~ 加油

我一个外贸新人，这个当然是借鉴的啦

fengyeku520 · 发表于 2012-12-12 23:35:17

有学到就好哈

blade · 发表于 2012-12-13 08:57:40

感觉挺不错的，创新

OATOS · 发表于 2012-12-13 17:15:16

江南Style现在真的是太流行了，不开心的时候看看真的会开心起来，谢谢你的分享！