SOHO朋友们，你是怎么看待样品以及样品费的呢？？

daoguangban

不确定订单能拿下来的时候不免会有些踌躇：该不该送.  这个问题是老板决定的，因为每次寄样板的时候都是需要老板签字的，既然老板都说OK了，那么我就出去咯··当然如果客户确实是很大意向的，我会选择说服老板寄样。

至于样品什么时候送。我觉得还是尽快，在老板签字之后···~~说真的，没胆淡到出鸟了，连样品所要都木有了

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样品什么时候送最好？？


作为采购商（外贸或外贸公司），当然是希望供货商的样品送的越早越好，最好一个询盘过去，供应商即刻报出价格，跟着就送出样品，这样采购商就能有效地评估交易，或有充裕的时间货比三家。反过来作为供货商或者SOHO的我们不要被牵着鼻子走。尤其是缺乏经验，无法在短暂接触中迅速了解或“感受”到对方底细的SOHO新手朋友们，最好能沉住气，不要碰到询盘就兴奋，买家主动提出索要样品的，自然希望我们有所回应，此时洽谈态度通常也比较积极，正好可以利用这个机会充分了解一下对方，你们觉得呢？
而从常情上来看，一旦样品送出，往往会有一段“平淡期”，这段时间里买家在等待样品寄到（除了我们的样品，很可能还要等待来自其他供货商的样品以便对比，甄选），接着就是评估样品（也许还要转交给他的上司或者下家去评估），因此在这段时间里买家的态度都是会相当的“暧昧”----既不会下单也不会拒绝。对我们的跟进洽谈有一搭没一搭的近乎敷衍。
很多SOHO新手朋友们想必都碰到过这样的情形：买家要求我们报价或送样的时候，心急火燎的；价格报出样品寄出，就没什么回音了。稍微想想，不难了解此中的买家心态。因此，我觉得样品太早送出也未必就能抢到先机，反而可能不利于前期对买家的“探底”
所以SOHO新手朋友们请注意，别太“大手大脚”的。送样品的基本原则应该是换取订单，而不是“增进了解”。你说现在资讯如此发达，电脑互联网手段如此的便捷方便，要想让你的客户了解你和你的产品方法多的很，如拍照，小段视频录像之类，数码相机甚至很多手机都有这样一种功能的。不到实质洽谈的阶段，不必随便给客户送样----送了也多半没什么作用。初期阶段可以多给你的客户发送照片，外观，细节等不同角度入手，必要的话可以与你的客户发生产流程、包装仓储运输的实景照片，这些通常都能给客户以正面印象。有一些对材质功能要求比较高的产品可以给他们发一些说明文字以及检验数据。有诚意的客户对这些方面往往非常的重视。
等洽谈到一定火候的时候，对客户的需求有了比较细致完整的了解，包括付款方式在内等的贸易条件都有了大致的协议，只欠实样验证品质或敲定价格时再送样品，这才是最佳的时机。

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送什么样的样品？？


在三楼详细的说明了什么时候送样品，现在小编就送什么样的样品发表自己的些许看法。
关于送什么样的样品这一问题，另一个新手常见的“冤大头”错误，就是在没有详细弄清楚客户的要求之前就匆匆寄样，结果根本达不到“凭样下单”的预期目的。这也正是上面提到。在寄样之前先搞清楚客户对品质要求的原因。尤其是，“大大咧咧”的外商业务也是常见的，我们不去一点点问清楚，客户也就懒得说。最后样品寄到了。一句”不符合要求“就给打发了。。。。。。。。。。。。”早说你要什么样的产品，我这里品种很多“，生意就这么给耽误了。
送样品的基本原则：不送则已，一送就送100%符合订货要求的。
现在很多时候外商或外贸公司买家。都是在网上看到产品的文字或图片介绍资料。再联系供货商的。图片文字介绍毕竟有限，因此哪怕买家是点名索样，业务员尤其是新手也不要贸然就寄送样品，先要跟客户确认下产品特别是一些关键性的参数，如材质，等级，尺寸等。须知表面看上去差不多的产品，因品质参数或材质的不同，价格可能有天壤之别。

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1.样品还是很重要的，要精挑细选，因为这是你和买家建立信任关系很重要的一步。
2.样品费可以视情况而定，如果感觉这个客户还不错，可以不收取样品费。

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moiiiii

楼主你的联系方式有点太多了

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moiiiii 发表于 2012-12-21 16:37
楼主你的联系方式有点太多了

moiiiii

呵呵，欢迎你来发帖，不过联系方式可以少一些

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moiiiii 发表于 2012-12-24 09:45
呵呵，欢迎你来发帖，不过联系方式可以少一些

嗯好的 没问题。