外贸朋友们是怎么看待样品以及样品费的呢

无影无踪

在一般外贸交易过程中，外贸的订单数量较多，货值较高，且买卖双方不大见面的，因此为了推销产品、评估品质、洽谈价格乃至作为最终收货验货的参考标准，卖方（供货商）会向买方（采购商）提供（或是买方直接索要）一件或几件产品，我们统称为样品。样品当然是有价值的，洽谈生意对外报的是比较优惠的批发价，而这一件或几件产品实际的市场单价恐怕会成倍于批发价。更重要的，外贸订单不少都是新款产品，在生意尚未确定之前对外提供样品、就有泄露商业信息的风险。所以从理论上来说，样品不但值钱，而且应该比正常产品单价更高，称为"样品费“。

这边一些新手同行最好避开几个常见的”冤大头“误区：
（1）样品可以加快客户了解我们的过程，促进洽谈。
个人观点：如果不是下狠心砸钱做广告的且不计回报的话，不宜用样品”开路“。客户不了解也就意味着我们对客户也不够了解，难以根据客户实际需求做出有针对性的推介，先用其他方式介绍自己，同时筛选最有价值的客户，再动用样品不迟。

（2）样品是客户对我们产品的第一印象，所以要送就送最好的。
个人观点：样品的的另一个重要功能就是作为交货验货的标准，因此通常以平均品质为基准稍高为宜，否则会给客户传递错误信息，并给自己将来的实际交易带来隐患。

（3）样品可以让客户对我们的产品有个大致的了解，实际的差异（工艺，材质，品质，外观等）可以另行解释说明。
个人观点：多数情况下，客户需要看到的样品，就是”大货样”（实际交货的状况）。除非客户事先了解情况并接受，否则这种样品送出去也白搭。

之所以探讨了下样品的问题，是因为样品本身有一定的成本，快递尤其是国际快递费用不菲，在不确定订单能拿下来的时候不免会有些踌躇：该不该送，是否要收取样品费和快递费，全收费还是买卖双方分担，担心白白浪费金钱和精力等等。既然样品如此重要以及样品的价格也不菲那么SOHO朋友们你们是如何看待样品以及样品费呢？