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外贸服装行业加入网络营销也是发展的一种趋势了，但是能在网络营销中开发客户能取得一定成效的却是没有多少。就针对这个大方向进行讨论，笔者会反问，作为新进入外贸网络营销行业的你，对于客户和产品这两个问题是否有认真的思考过。特别是外贸新手，了解产品是比寻找更客户更加的重要，无论做什么贸易都是，先有物才有主，在新人进入公司就迫不及待的想在老板面前表现开发客户，而不是首先做的了解产品，未免有所避重就轻了。 作为新人，进入公司的时候首先要打三个电话，就是为了对工厂、产品供应商进行了解，当然更需要的是记录：产品原料、价位、订量、交期、付款方式；看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色；同时跟前辈学习一下与客户的沟通方式，联系三个月后对于流程有一定的理解，可以使到工作更顺利的展开。 现在找服装的客户了解工厂的流程不会很难，毕竟在阿里巴巴这个大平台上就有很多的工厂资料了。说道拜访工厂，更需要到批发市场看看，笔者觉得看工厂比找客户重要，因为了解生产流程、了解产品，才是与客户深入交流沟通的重要基础，不然即使接到一个大客户，订单的成功率也是极低的。 新人进入外贸服装行业，也可以是从验货员开始，对于这个行业来说是最好的筑基方式，一年或两年后可以继续调整业务，这样相对来说比一进来就展开业务的人有更大的实践经验，毕竟业务员也是必须根据工厂生产和市场展开的，外贸行业，更多的是依靠经验展开实践工作。 | 
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发表于 2012-12-10 23:07:03
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