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这是外贸高手的经历，作为新手的我，实在是佩服啊~
看到这个帖子的人，相信都是做业务的。
进入LED这个行业是偶然。像中彩票的几率。我中了。
做业务成功的秘籍。
对一个正常人来说就是坚持到底。坚持到底我理解的含义：热爱自己的工作，断掉跳槽的想法，直到你是这个公司最优秀的人。你才有资格去选择你要走的路。有这些条件你才会做好你的人生规划。
你的目标。
3年目标分解成年、月、日目标。3年后我每个月一百万。正常平均一个客户每个月下单一万块。那你三年后必须要有一百个稳定的客户。一百个客户必须在2年内打造出来。第三年是强化维护。2年的时间打造一百个稳定的客户。那必须预备流失一半的客户。流失的原因太多。不好解释。意味着两年开发200个客户。一年开发100个客户。12个月一个月开发9个客户。
实现一个月9个客户的方法：
1、开发一个客户需要100个电话营销。9个客户需要900个电话营销.200个客户需要200*100=20000个电话营销。
一个月900个电话。10天完成。一天需要打90个电话。你就可以成功了。
数据分析出来了那电话营销客户资料哪里来？
第一、网络搜索（专业的论坛、行业的网站、B2C网站、招聘网……）
第二、行业杂志
第三、展会
第四、朋友或者客户介绍
第五、行业协会
第六、我们的头脑是用来想的……
东西具备了最后回归主题。你成功了就是靠你坚持每天打90个电话。特别提醒这个客户资料不是白天上班去找。而是晚上自己加班去找。你如果可以坚持。你就可以成为少数的成功者。
有人问我，你可以这么精确的做到每天都是这个数据吗。我说我做不到。但我绝对会补到这个数据。优秀的人做的数据比目标多一些。一般优秀的人只会补到他的目标数据。普通的人坚持不到百分之一已经坚持不下去了。
我电话营销的目的很明确的只做两个动作：
第一确认客户是否是自己的目标客户
第二要到客户的QQ号码（方便日后的沟通，做一下QQ营销。最常见的方式早上问好，客户发心情或者照片及时给评价等等在这里不列举，大家都懂）
很多人问我？你现在的客户为什么说稳定？
那我就分享一下我的经验。
第一：开发一个客户，一定要让他变成你的朋友。
第二：一家公司最好是里面发展一些卧底（哈哈，其实就是一个公司多认识一些人，这些人的职位不用特别的高，比如前台、文员、收货员这些小职位……采购、财务、仓库、技术等等等。靠脑袋去做事情。这些文职类的人员事情又不是特别多的。又有时间帮你把风的，认同你价值观的一群朋友）。
这样你就可以深入了解你客户的需求，经营状况，发展动向，领导层的脾气。好处很多很多。
突然想到一句话：人最可怕的是不相信自己，人还有救的是不知道自己要怎么去做。不知道可以寻找路。不相信直接是判死刑。
第一帖的时候我们说到3年后每个月做到一百万。其实真实靠这个电话营销来的。我只实现了一半的数据不到。 那为什么我做到了，3年后每个月做到一百万。还有一个东西。就是网络营销。网络营销分几种方式:付费推广、自然流量的推广，B2B的推广、软文推广、视频推广，现在很多用微博。。。很多很多我只能把我用到的说出来。
在这里插入几句话。作为一名业务员。你一个月的工资是怎么花的？如果全是自己花了，那你肯定做不成事情。我对这个钱的使用。第一老客户。第二广告新客户。
网络时代，有句很经典的话叫。得关键词者得天下。这句简单的话。实现起来是要靠脑袋去深入研究的。简单的举例小米手机为什么这么火。其中一个因为他早期的网络推广中关键词都会加上iphone的。这个叫品牌捆绑。人家搜索iphone的时候。小米跑出来了。具体应用大家好好去思考。
所以对于网络营销我是不是该做点什么东西。着手干活！
第一、关键词。在这里提一个问题？你认为你目前做的产品，有多少关键词？ 有人回答100个、有人回答1000个、有人回答1万个。这些回答说明一个问题？你研究的深度。我们的老前辈说过，人有多大胆地有多大产。以前没实现，现在我们实现了。
我们谈谈关键词的构成：
比如LED就是一个关键词。
但是LED是一个泛关键词，
精确一点：LED灯
再精确一点：LED灯泡
再精确一点：暖白LED灯泡
再精确一点：高品质暖白LED灯泡
再精确一点：哪里有高品质暖白LED灯泡你不要小看这些关键词。
不要小看这些关键词。不做的时候你总感觉这么是可以去掉的那个可以去掉的。最后什么事情也没办成。一句话也是一个关键词。
所以我们安排一下关键词的结果设计。共享一个关键词结构方式。
泛关键词 LED灯 LED控制器 . 盈利模式 工厂 代理 公司特点：暖白 生成关键词：暖白LED灯工厂 ...........
产品用途：工程 生成关键词：工程暖白LED灯工厂 ..........
地域：广东 生成关键词：广东工程暖白LED灯工厂 ..........
这个方式可以匹配几十万的关键词。为什么要匹配这么多关键词？我偷偷的告诉大家。为了自己腰包鼓鼓的。
暂时聊到这里。接下来再谈这些关键词的应用和工作规划。
有朋友说共享这个关键词结构方式看不明白。非常不好意思。因为排版没弄好。我直接弄张图片大家应该就好理解了。
有朋友对电话营销比较恐惧,问有没有好的对话方式?
下面分享我做电话营销的一些心得
我说的电话营销前提你必须掌握:熟悉产品的功能,应用地方,竞争对手的对比
(价格,品质,规模.正常找5家) 客户的产品也要非常熟悉.
自家公司的优势在哪里?自己不知道找老板逻辑出来.如果没有优势赶紧离开这家公司.
连你自己都说服不了的东西,肯定说服不了你的客户
目前我看了很多电话营销的技巧案例,很多都不实用.人家一听就知道你是业务员.直接就挂你电话.
第一章
我过前台常用招数.针对一些一般的客户使用的.
设定自己的身份,自己是某大型外贸公司的采购.
事先查好这家大型公司的联系电话,地址,你的姓名
然后确定要采购的产品名称,规格,数量.
确定打这个电话的目的.找到老板或者总经理的手机号
A:你好,美女.
B:你好.请问有什么可以帮到你的.(一般前台还是有素质的,偶尔一些除外)
A:麻烦你帮忙转下林总(把自己定位采购商身份的语气)
B:您找林总有什么事情
A:我有个单子一万套3W球泡灯.想跟他沟通一下..
情况一:
直接给你转过去
情况二:
A:老板不在
B:方便给我他的手机号码吗?
B:13333333333
情况三:他就是老板娘.
直接聊一些采购规格,数量.价格.
留个之前设定的联系方式给他.他可能会去百度查这个号码的真假.他一查是真的.
这时你要留他的手机号码.确定他是老板后.或者主要的负责人后.
需要等一个月后再给他电话推销.
其实电话营销只是一种方法.
我们开发业务的方式很多种.而且坚持住都能成功
有专门网络营销的朋友.比如品牌绑定法.前期小米手机总和iphone作为一组关键词出现.人家搜索iphone的时候小米也跟着出现.人家也能成就一片天地.如果我们善于利用.你会发掘其实我们做业务很简单.
还有一种类型就是单打独斗型,专攻大客户.一年不出单.一单吃三年的.专门跟踪分析客户的爱好.家庭成员结构.分析客户弱点.制造机会接触.也能成事. |
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发表于 2012-12-10 16:01:18
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