如何与耐磨、难缠的中东人做生意

一个外贸人

　　现在外贸不好做，是外贸人普遍的感受，欧美市场已经非常成熟，竞争非常的激烈，如何你的产品质量不是最好，价格不是较优的，不妨把眼光放在中东市场，想做中东生意就必须先了解中东人的习惯、文化，知己知彼才能出单，中东生意人做生意有什么特点呢?

　　据业内人士的经验，从事进口或转口贸易的公司大多为土生土长的阿联酋人所拥有，但真正负责打理业务的，大部分都是印巴人士。从生意全局上来看，这些印巴裔的中东客商对在中东拓展市场起着相当大的作用，因为他们熟悉当地市场和流通渠道，对市场信息特别敏感。但同时，和他们顺顺利利地做成一笔交易也很不容易，因为这些人都特别“耐磨、难缠”。总的来说，这类中东客商一般都具以下共同特点：

　　实力雄厚

　　实力雄厚不用多说了，一提到中东，脑海里浮现出来的就是石油，然后就是他们很有钱。他们代表的大多是一些资金雄厚的公司，采购的产品可能销售到几个不同的国家或地区，因此有能力给出量大的长期定单。

　　喜欢压价

　　谈生意时斤斤计较、死缠烂打。说得难听点，我接触过的中东客户可以说是很贪小便宜的，在价格上有时会为了几分钱跟你纠缠不休。他们压价一般有3个手段：威胁你说不做了，以中止谈判迫使你降价;告诉你市场上其他人卖的都比你的便宜，有些人甚至会不嫌麻烦地做一份假价格单传真给你看;告诉你你的产品在市场上不好销，货都压着卖不出去，等等。

　　熟悉行情

　　相当了解国际市场行情与国内供货行情。绝对不能将中东市场想象为一个落后闭塞的地方，因为这些商人进货经验相当丰富，对质量的判断一般都很准确而迅速。对中国市场的供货状况比较了解，知道高质量产品和低质量产品的大致价位，也知道该去哪里找。这样的客商知道如何在质量上挑你的毛病，谈判时也容易掌握主动。所以，外贸人在做生意的时，一定要先了解客户、熟悉市场行情，不熟悉市场行情的可以去外贸邦市场行情版块了解最新市场行情。

　　要确保生意上不被中东商人牵着鼻子走，主要在于三方面：一是首先保证自己的业务实力、在保持产品质量的同时确保自己不过分依赖某个客商;二是了解市场并对自己的品质有信心，不需要刻意降低价格去迎合客人;三是以诚待人，避免相互欺骗。基于这3个基础，就不难与中东商人做成互利互惠的生意。