做销售的一定要学会对客户分类

Jenny

       随着业务的不断壮大。客户的不断积累。

       您追踪起客户来是不是麻烦呢？

       我的方法是给每个客户都弄个文件夹。里面弄个word，写上客户回复的内容，标注上时间。然后也要在文件夹里面保存上给客户报过的价格单以及发过的图片。这样以后你的邮箱无论出什么问题，都可以留住我们的客户财产。哈哈。

       随着文件夹的增多，我们要给文件夹分类了。我的分类是“重中之重客户" ”重点追踪客户“ 重点培养客户”“ 进展不大客户”d等等吧，这个可以根据你自己的内容及喜好分类的。

       里面当然还可以再次进行分类。

       到这时候，您就需要下载一个软件了。就是让文件夹变颜色的。我们可以把一个文件夹里的很多单个的重要的文件夹变成红色或者绿色。这样重点就分明了。

       以后就可以对什么样的客户采取什么样的追踪习惯了。一目了然。

       个人觉得这样还是大大提高了自己的工作效率。

       个人还是觉得找几个重点的大客户好好跟踪一段时间。钓到大鱼，全家吃饱。

       一直钓小鱼，既费时又费力，利润还很低。