都来看看用什么方法开发的客户成交多

一个外贸人 · 发表于 2012-12-7 11:48:10

　　做外贸的朋友都知道开发海外客户是一个耗时间耗精力的工作，而且这项工作还需要长期坚持，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。被动开发客户(B2B、寻盘等)、主动开发客户(买家名录、海关数据等)但每个都有不同的作用与价值。怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。

　　如何利用海关提单数据开发客户。首先确定这些客户是真实有效的;其次确定他是购买我们产品的目标客户;其次，因为这个数据里边有交易量，能确定出来这个采购商的采购能力大小，是否和我们的生产能力相匹配。
　　 1、搜索目标客户。首先进入cn.greatexportimport.com，点击找采购商或者找供应商按钮，在搜索框中输入产品英文关键词。搜索产品采购商。

　　 2、筛选目标客户。筛选与你的产品，采购的型号、要求等一致的采购商。确定并记录目标客户。

　　 3、分析目标客户。点击进入目标客户公司，通过目标公司提单分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期。比如通过目标客户公司的采购量来分析自己公司是否有能力生产等。

　 4、分析竞争对手。分析判断你的竞争对手情况，知己知彼。做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，瞬息万变的市场，很多销售只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，已经是另一个世界。竞争对手即同行，与你的目标客户做生意的贸易伙伴就是你的竞争对手（同行），而关注这家公司的5位用户有可能是你潜在的目标客户也有可能是你的竞争对手。

　最后，你还可以去google或者客户公司官网等了解目标客户更多信息。时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们：比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个销售人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，让你的关心恰到好处，不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话，助你完成销售，成功获得一个大客户。

当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以增添更多的新客户，这些新客户，又是你潜在大客户的不二人选。

monica彩 · 发表于 2012-12-7 14:09:17

学习了，O(∩_∩)O谢谢LZ

筱乐轩 · 发表于 2012-12-7 14:26:48

学习中，谢谢分享

ECVV · 发表于 2012-12-7 16:06:36

楼主提供的那个网站是做什么的？

well73081 · 发表于 2012-12-7 16:31:46

学习中，谢谢分享

cissy-jiang · 发表于 2012-12-7 20:38:31

谢谢分享回去看看LZ提供的网站~

含“青”咀华/tp · 发表于 2012-12-9 21:19:01

去试一下，

fmy1990@126.com · 发表于 2012-12-10 06:52:31

谢谢分享，收藏了~~！

一个外贸人 · 发表于 2012-12-10 09:34:52

ECVV 发表于 2012-12-7 16:06
楼主提供的那个网站是做什么的？

可以找采购商或者供应商，关注同行动态，查看贸易数据和市场行情都可以的

一个外贸人 · 发表于 2012-12-11 10:05:18

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都来看看用什么方法开发的客户成交多

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